乡村振兴数智康养项目场景化营销训战

课程概览

学习目标

• • 1.掌握国家及地方康养与数字乡村相关政策，能独立完成政策解读与项目价值提炼。
• • 2.熟练掌握卫健委、乡镇政府、村委、村卫生所等 G/B 端洽谈与公关技巧。
• • 3.掌握乡村会销、健康讲座、农村入户三大场景标准化流程与话术。
• • 4.具备现场异议处理、活动执行、标杆示范村打造与长效运营能力。
• • 5.形成可复制、可推广、可管控的乡村数智康养项目落地打法。

• 【课程特色】

• • 1.全流程标准化：从政策、公关、会销、入户到运营，步骤清晰、动作统一。
• • 2.全场景实战化：G 端公关 + B 端联动 + C 端转化全覆盖，贴合乡村一线。
• • 3.全闭环管控：训前赋能、实战督战、每日复盘、案例萃取、标杆复制。
• • 4.全工具配套：话术、流程、清单、台账、复盘表、督战表一应俱全。

课程大纲

• 一、课程导入：项目基础与政策解读

• 1、国家与地方政策导向解读

  • 1）国家层面政策要点梳理
  • 2）地方老龄工作与养老补助相关政策
  • 3）政策与数智康养项目契合点

• 2、项目核心价值与破局逻辑

  • 1）当前数字乡村推广面临的主要瓶颈
  • 2）数智康养项目破局路径
  • 3）项目短期收益与长期价值

• 3、爱家健康核心产品体系解析

  • 1）服务类产品内容与价值
  • 2）硬件类产品功能与优势

  演练：现场提炼 3 条面向村委的政策支撑要点

• 二、G/B 端洽谈公关：政府与村委联动打法

• 1、核心洽谈对象与切入路径

  • 1）卫健委、乡村振兴办、乡镇政府对接要点
  • 2）村委会、村卫生所对接逻辑
  • 3）分层分级公关顺序与关键人

• 2、洽谈核心逻辑与沟通框架

  • 1）政策对接与工作呼应
  • 2）乡村养老痛点与治理需求
  • 3）合作价值与政绩呈现
  • 4）资源支持与落地保障

• 3、标准洽谈流程与话术结构

  • 1）开场破冰与身份说明
  • 2）政策传达与工作协同
  • 3）方案呈现与合作邀约
  • 4）协议签订与资源落地

  演练：分组模拟乡镇 / 村委洽谈完整流程

• 三、乡村会销场景运营：全流程实操执行

• 1、会前筹备标准化

  • 1）活动目标与人群定位
  • 2）物料、设备、演示工具准备
  • 3）专家、村医、村干部邀约
  • 4）活动流程与分工安排

• 2、邀约宣传四步法

  • 1）外呼精准邀约
  • 2）村务群、村民群触达
  • 3）村广播、公告、海报覆盖
  • 4）村干部、能人联动通知

• 3、会销现场执行流程

  • 1）开场与村委授牌
  • 2）健康讲座与知识普及
  • 3）现场检测与问诊服务
  • 4）产品讲解与权益呈现
  • 5）意向登记与跟进安排

  演练：设计一套乡村会销现场执行话术

• 四、农村入户营销：精准触达与高效转化

• 1、能人带队模式运作

  • 1）村医、村干部、老党员、乡贤联动
  • 2）能人推荐话术与利益引导
  • 3）入户陪同与信任建立

• 2、入户营销五步法

  • 1）寒暄破冰与身份说明
  • 2）需求挖掘与健康关切了解
  • 3）产品演示与操作体验
  • 4）权益讲解与价值塑造
  • 5）意向引导与签约转化

• 3、不同村落差异化策略

  • 1）高渗透率村：激活存量、裂变扩量
  • 2）低渗透率村：客情打通、标杆先行
  • 3）空心村、老年村：服务切入、简易讲解

  演练：模拟入户从开口到促成的完整话术

• 五、健康讲座设计与现场演绎

• 1、健康讲座课件结构

  • 1）乡村常见病与健康知识普及
  • 2）老龄关怀与自测重要性
  • 3）产品与服务自然植入
  • 4）案例与数据增强信任

• 2、讲座演绎技巧

  • 1）语言通俗、贴近农村场景
  • 2）互动设计与注意力保持
  • 3）现场答疑与问题回应
  • 4）检测环节衔接与转化引导

• 3、现场检测操作规范

  • 1）血压、血糖等设备使用
  • 2）数据解读与健康提醒
  • 3）结合产品给出改善建议

  演练：现场试讲 3 分钟健康讲座核心片段

• 六、常见异议处理与应对技巧

• 1、产品类异议处理

  • 1）设备操作复杂、不会使用
  • 2）服务是否实用、有无必要
  • 3）费用与性价比疑虑

• 2、合作类异议处理

  • 1）村委配合度不高、不愿参与
  • 2）村医积极性不足、不愿联动
  • 3）村民不信任、怕花钱、怕麻烦

• 3、售后类异议处理

  • 1）设备故障、维修更换
  • 2）服务响应、使用指导
  • 3）数据安全、隐私保护

  演练：每人现场应答 3 类最常见异议

• 七、长效运营机制与持续增长

• 1、村委常态化联动

  • 1）日常提醒与使用督促
  • 2）节点活动与节日关怀
  • 3）数据上报与工作呈现

• 2、村医赋能与辅助运营

  • 1）简易健康咨询与设备指导
  • 2）日常使用带动与口碑传播
  • 3）利益激励与长期参与

• 3、存量裂变与老带新

  • 1）已办理用户口碑激活
  • 2）老带新政策与激励
  • 3）社群维护与持续触达

• 4、标杆示范村打造

  • 1）示范点建设标准
  • 2）硬件投放与平台落地
  • 3）常态化运营机制
  • 4）标杆总结与复制推广

• 八、实战督战与复盘体系

• 1、3 天实战落地内容

  • 1）G/B 端洽谈与签约落地
  • 2）乡村会销全流程执行
  • 3）入户营销与精准覆盖
  • 4）标杆示范村建设

• 2、督战保障机制

  • 1）全场景话术通关
  • 2）现场指导与实时纠偏
  • 3）每日数据复盘
  • 4）优秀经验萃取
  • 5）核心指标监控

• 3、结业总结与行动部署

  • 1）整体成果回顾
  • 2）优秀个人与标杆表彰
  • 3）后续推进计划与责任到人
  • 4）工具包发放与答疑