课程概览
围绕药品推广行为准则、案例和常用推广手段，讨论医院推广的合规性与法律风险。
学习目标
价值1：
总结当前医药市场精细化管理的问题与经验教训，从而系统地、理性地分析区域医药市场精细化管理过程中的种种情况，找到有效竞争策略。
价值
2
：
提高对区域目标医院营销突破上量的自我分析与问题解决能力，更好地理解目标医院竞争销售与上量不同阶段的特点，建立新形势下专业化的推广模式，根据不同上量阶段采用有效的策略
价值3：
学习目标医院专业化的推广过程中进攻和防守的关键点，通过建立专业化的推广模式对医院微观市场进行更有效的进攻和防守。
提升区域目标客户网络建立与管理的能力
课程大纲
课程内容
为什么要建立专业化推广模式？何谓专业化推广模式？2023年14部委联合整治医疗反腐之后，什么样的临床推广活动才是合规合法的？医疗反腐对今后药品营销模式的改变分析与探讨？如何在保证公司、自己、客户安全的情况下进行药品临床推广？为什么各种促销活动、科室投入后销量平平？科室促销的核心意义和有效上量行动是什么？竞争意味着什么？是代表的疏忽还是竞争对手的反击？核心目标医院分阶段上量策略？你真正发掘目标医院的潜力了么？如何指导代表从竞争对手手中抢夺市场份额？如何深度挖掘大医院的销售潜力？如何发挥专业学术推广与专业非学术推广的影响力？
如何从让关系平平的大客户成为你的好朋友？如何在目标医院上量过程中，综合应用各种临床推广手段，达到最低投入最大产出
？
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医药行业还是朝阳行业吗
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新时期区域营销经理面临的挑战
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国家带量集采的影响与应对思考
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合规医疗反腐的应对思考
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新时期医药销售人员如何做好销售推广
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销售经理的四大胜任力与12项技能
第一
讲
：RDPAC药品推广行为准则介绍
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什么是合规推广？
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为什么要合规推广
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医药代表的作用？
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RDPAC “药品推广行为准则”介绍
第二
讲
：关于合规推广的典型案例分析
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典型案例分析——会议
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典型案例分析——送礼
第三
讲
：10种医药营销推广手段讨论
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10种医药营销推广手段讨论-进药
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10种医药营销推广手段讨论-会议
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10种医药营销推广手段讨论-讲课费
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10种医药营销推广手段讨论-招待
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10种医药营销推广手段讨论-礼品
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10种医药营销推广手段讨论-报销费用
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10种医药营销推广手段讨论-赞助
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10种医药营销推广手段讨论-临床观察
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10种医药营销推广手段讨论-推广资料
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10种医药营销推广手段讨论-专有信息
第四
讲
：药品推广常用营销手段的法律风险总结
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药品推广常用营销手段的法律风险
第五
讲
：医药推广活动的合规性复习测试
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医药推广活动的合规性复习测试
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课程总结