如何管理不同性格类型的医药代表

课程概览

学习目标

• 价值1：

• 成功的现代管理者首先要识人，才能知人用人。

• 所以销售经理只有抓住下属的心，运用管理心理学，针对不同个性风格与需求的医药代表推行情境管理，让团队成员各尽其才，才能把他们锻造成自我激励的销售明星。

• 价值2：

• 通过学习帮助销售经理对代表进行情境管理，及时发现，辅导，纠正代表在日常工作中存在的问题，提高整个队伍的执行能力，提高销售经理在团队中领导者的形象，真正实现提升一线代表执行力。

课程大纲

• 具体章节

  如何管理不同

  性格类型

  的医药代表

  序言：新形势下医药销售经理的职责与胜任力

  l

  新时期区域营销经理面临的挑战

  国家带量集采对医药行业的影响

  国家带带量集采的应对思考

  新时期区域营销经理如何做销售管理

  第一

  讲

  ：情境领导力的建立过程

  如何管理不同性格类型的医药代表课程内容介绍

  决定医药代表业绩表现的内在因素

  情境领导力的建立过程第二：下属个性风格的认知模式

  你真正了解自己和他人吗-冰山概念与心理需求

  如何分析下属的心理需求-四种性格类型

  表现型性格的领导者如何影响下属

  驾驭型性格的领导者如何影响下属

  亲切型性格的领导者如何影响下属

  如何把个性风格的理论与实际经验相结合第三：如何快速诊断不同的个性风格

  如何快速诊断不同的个性风格介绍

  如何快速诊断不同的个性风格方法六和六种组合的个性风格

  六种组合的个性风格第四：如何管理不同性格的医药代表

  不同性格类型的管理者如何自我调整

  对不同性格类型下属的管理模式第五：如何与不同性格的医药代表沟通

  对不同性格类型下属的沟通策略

  如何与不同性格类型下属沟通面谈

  如何与不同性格类型上司沟通和相处第六：如何改变不同性格医药代表的行为

  如何改变不同性格类型下属的行为第七：课程总结回顾

  课程总结回顾

  《如何管理不同发展阶段的医药代表》实战落地工具

  《4S个性风格自我测试表》

  《下属个性风格定位与管理策略表》

  延展阅读《如何管理不同发展阶段的医药代表》

  延展阅读《不同性格类型的医药经理人的自我完善》