全量开门红——开门红的布局、规划和节奏

课程概览

学习目标

• 掌握开门红的节奏、策略和打法

  了解全量业务如何摆布和分解

  从全行角度介绍开门红的布局和规划

  用大量案例介绍“看似不可能完成”的指标如何完成

课程大纲

• 第一讲：零售开门红的节奏和打法

• • 1.开门红各阶段的重点和节奏
• • 2.各条线开门红的融合

• 第二讲：存款主题培训

• • 1.存款固存的的四项基本原则
• • 2.大概率会流失的四类存款/客户
• • 3.存款的结构与稳定性关系
• • 4.八类存款的来源
• • 5.五类容易被忽视的存款来源
• • 6.代发薪等客群的长尾留存策略
• • 7.财富客户的六大吸金法则。

• 第三讲：财富金融主题培训

• • 1.贵金属的活动营销策略
• • 2.保险的中收与考核

• 第四讲：消费金融主题

• • 1.各行消金产品的优劣势分析
• • 2.网贷平台的优劣势分析

• 第五讲：批量指标的完成策略

• • 1.”客群“的三种分类——带钱、带人、带流量
• • 2.批量客群的批量营销与批量维护

• 第六讲：”“人头类”指标如何完成

• • 1.开门红期间的碎片化批量外呼与外拓
• • 2.来者不是客，客在行外寻——外拓机制的设计
• • 3.微信群维护——三种微信群的活跃与群主管理
• • 4.经验之谈——三代社保卡转养老代发、投资类客户数、房贷客户等拓户经验

• 第七讲：开门红期间“网点人设”如何打造

• • 1.为什么要打造“网点人设”？
• • 2.财富型人设
• • 3.专业型人设
• • 4.服务型人设
• • 5.会所型人设
• • 6.情感型人设

• 第八讲：激励与赋能——开门红期间的团队管理

• • 1.开门红期间员工的”情绪曲线“
• • 2.不患贫而患不均——分钱的艺术
• • 3.激励、负激励与隐激励，保持团队持续作战能力
• • 4.弹性排班——团队管理的张弛之道