课程概览
营销人员是银行营销工作的着力点，其综合素养和营销技能直接影响着银行收益与客户稳定性。
本课程以客户经理营销理念、营销技能、客户管理为依托，系统性的打造培训课程。
学习目标
明确营销人员的角色定位、心态定位，提升行动力
提升自我营销和接触面谈的综合营销技能
掌握系统营销的流程与关键的营销步骤
提升营销人员的行动力、洞察力、说服力
课程大纲
一、时代发展如何避免被取代
- 1、案例分享：两个猎人的故事
2、不是一公里，而是零距离
某银行网点营销案例
二、营销4P方法论
1、1P：key point主动把控客户接触点
客户接触点
寻求突破
2、2P：particularity客户特质分析
购买行为分析
性格模式判断
3、3P：push主动的营销促进
行为辨别
术语应对
4、4P：platform出色的平台搭建与提升
管理组织
服务创新