金牌对公团队管理赋能计划

课程概览

学习目标

• • 1.提升分支行对公营销人员对公业务产品营销技能和策略应用；
• • 2.强化分支行对公营销人员对公客户关系的经营维护与市场拓展技能；
• • 3.掌握实战营销策略的具体行动步骤，完成由理论到实践的转换；
• • 4.通过学习团队协作与高效沟通的相关知识，使对公营销人员掌握资源整合与信息共享的能力，适应整体对公营销团队的变化与发展，引导团队在对公业务产品营销板块良性发展，有效提升团队凝聚力与对公渠道及客户价值挖掘力；
• • 5.提升分支行对公营销人员业务产品交叉及组合营销能力。

• 参训对象

• 对公客户经理、具备“丰富对公资源”和“对公业务渠道”的营销人员、分行及各支行公司部经理级人员、业务骨干、网点行长、网点对公副职、网点其他对公营销岗和对公低柜人员（可选）；

课程大纲

• 【导入预热及主题讨论】

• • 1. 区域性商业银行当下存在哪些对公经营盲区？
• • 2. 区域性商业银行支行层面对公业务面临的“共性问题”？
• • 3. 区域性商业银行支行层面对公业务所处的“个性环境”？
• • 4. 区域性商业银行分支行对公营销人员所需修炼的“六大基本素质”和“功能角色”？

• 一、对公客户的需求归纳及应对技巧

• • 1、十二种客户的需求分析；
• • 2、我行对公产品及对标行业产品优劣势比对分析。

• 二、对公客户显性需求满足与隐性需求挖掘技巧

• • 1、对公业务产品的包装及组合交叉营销；
• • 2、长尾效应--买鱼搭葱的营销策略。

• 三、无尽的客户资源

• • 1、转介绍与业务联动经验分享；

• 2、剑走偏锋--如何设计对公业务产品的“溢价价值”。

  四：交易银行的设计与商机捕捉

• • 1、供应链金融的基本逻辑；
• • 2、交易银行的产品生态圈；

• 3、交易银行及私公条线协作的“三联两动”营销策略。

  五：对公业务产品组合营销技巧

• • 1、愿景--客户关注的不是产品，而是解决／金融服务方案；
• • 2、佐证--成交客户的脱敏资料包装技巧；
• • 3、触点平台的对公服务营销氛围打造及场景化营销解析；
• • 4、交易环节中的客户体验感设计技巧。

• 六、对公重点产业发展分析策略

• • 1、政府平台；
• • 2、建筑行业；
• • 3、医疗行业；
• • 4、金融服务方案撰写及公私联动思维解析。

• 七、对公营销精细化管理

• • 1、对公业务的“扩面”与“提质”；

• 2、对公产品营销的共性和特点；

  支行及网点层面对公业务服务营销全流程 管理实务 解析。