课程概览
活动对于商家来说是必不可少的环节。
活动能够促进销量、回收资金、提升企业知名度和影响力的重要手段。
各种活动层出不穷，如何策划一场好的活动？
活动效果越来越差，如何能够让活动有吸引力？
如何避免活动无人问津，变成自娱自乐？
如何吸引更多潜在顾客来参加活动，实现活动现场人气爆棚？
如何才能让参加活动的顾客不止是看热闹还能大量成交？
如何让活动具有传播力和影响力成为大家津津乐道的焦点？
如何实现活动既收人又收钱？
活动营销爆破课程从蓄客系统、收钱系统、造场系统三个方面都有详细的方法、策略以及可实操的工具。
突破空洞的理论、无法落地的窘境。
注重自我对照、反思和制定可实施改进措施，形成自有独特的活动爆破营销模式。
学习目标
掌握如何进行活动造势
学会制造活动亮点抓住消费者注意力
学会打造传播效应的活动策划方法
掌握如何让活动现场人山人海的方法
掌握活动现金收割策略
学会活动造场技巧
课程大纲
第一章 蓄客系统--如何吸引大量客户参加活动？
第一节 造势模块
- 1、造势的目的
2、主题
- 1）出发点的4大类型
- 2）互动的形势
- 3）活动名称2大模式
3、阵势
- 1）消费者对于活动阵势感知4个方面
- 2）助威阵容
- 3）人数阵容
- 4）宣传阵容
- 5）回馈阵容
- 4、亮点元素打造的的4大角度
- 5、宣传的时长+频率
第二节 蓄客模块
- 1、蓄客的前奏
2、蓄客的6大模式
- 1）代金券销售的4种模式
- 2）引流产品对接的2种模式
- 3）种子病毒扩散模式
- 4）押金抵退模式
- 5）条件设限模式
- 6）利益回馈模式
第三节 预热模块
- 1、倾情提醒
- 2、活动加码
- 3、幸运追加
- 4、最后通告
第二章 造场系统---如何让现场人气爆棚？
第一节 物场模块
- 1、主题颜色
- 2、装饰物品
- 3、惊爆招贴
- 4、互动道具
- 5、展示区域
- 6、音响舞台
第二节 人场模块
- 1、顾客造场
- 2、托儿造场
- 3、促销员造场
- 4、主持报单员造场
第三节 人场模块
- 1、预备资源
- 2、人力配置
第三章收钱系统---如何吸引客户主动来到我们身边？
第一节 价值感模块
- 1、如何吸引顾客注意
- 2、如何描述价值点
- 3、打造强有力的卖点证明的6大方法
第二节 成交主张模块
- 1、什么是成交主张
- 2、11个无法抗拒的成交主张让客户欲罢不能
- 3、成交主张操作注意事项
第三节 催化模块
- 1、如何实现临门一脚让客户买单
2、加速客户行动的6把钥匙
- 1）身份感
- 2）稀缺性
- 3）紧迫感
- 4）从众心理打造
- 5）肯定性指令
- 6）催促加单
- 3、客户催化核心
第四章 落地实施
经过三个章节的对照和反思，每人都完成了活动爆破的计划。
方案的实施在组织后续配合和跟进下能更有效落地，实现品牌传播和业绩提升。
- 1.引导互动：汇总整合行动计划
- 2.组织配合实施的三种方式，实际操作案例
- 3.互动探讨：组织措施配合；
- 4.行动计划制定