课程

定向引爆式大客户销售

李成林 · 授课老师

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课程内容

课程大纲

定向大客户销售
购买决策与阶段里程碑、画像开拓、采购角色与作战地图、信任沟通、SPIN需求、FABE方案异议、议价承诺、跟进与交叉销售