课程概览通过工业品渠道模式与经销商全流程管理，帮助销售/市场人员甄选、开发和管理经销商并选择管理定位。课程大纲厂家渠道模式、优质经销商调查/筛选、渠道需求、经销商谈判沟通、FABE产品价值、代理异议处理、签约建档、经销商管理与支持、厂家营销人员定位。