课程概览课程称以教练式实操训练讲解工业品大客户营销，帮助销售人员了解营销和销售差异、采购决策流程及阶段性推进方法。课程大纲工业品营销认知与大客户策略、中国式营销思维、大客户采购与销售流程、采购决策角色分析、顾问式销售（准备、建信、SPIN需求挖掘、FABE呈现、异议处理/价格、成交）、转介绍及售后服务。