课程概览
训练面向企业/政府销售场景中的大客户销售全流程，涵盖商机规划、采购影响者、购买决策、客户利益、竞争、风险和销售进程推进。
课程大纲
认知篇：销售规划理念/目标/任务/方法；
行动篇：识别采购影响者并推动购买决策、客户利益分析、竞争应对；
转化篇：利用优势杠杆消除风险红旗、推动停滞商机、制定行动计划。
包含案例工作坊、个人案例诊断及实践工具。
训练面向企业/政府销售场景中的大客户销售全流程，涵盖商机规划、采购影响者、购买决策、客户利益、竞争、风险和销售进程推进。
认知篇：销售规划理念/目标/任务/方法；
行动篇：识别采购影响者并推动购买决策、客户利益分析、竞争应对；
转化篇：利用优势杠杆消除风险红旗、推动停滞商机、制定行动计划。
包含案例工作坊、个人案例诊断及实践工具。