课程概览训练从了解客户到洞察问题、提出建议与促成客户行动的解决方案销售过程。课程大纲认知篇：解决方案销售理念/目标/能力模型；发现问题；诊断问题；提出建议；收获承诺；情景案例工作坊；课程效果转化及行动学习计划。