课程

批发渠道管理

梁海恩 · 授课老师

适合对象
一线二级渠道业务员/代表、助理代表及区域经理

覆盖批发渠道结构、客户经营、销售计划、覆盖操作、经销商选择和价格管理。

课程内容

课程概览

覆盖批发渠道结构、客户经营、销售计划、覆盖操作、经销商选择和价格管理。

课程大纲

  • 销售渠道结构与变化

    批发客户类型/运作

    生意分析计划

    经销商评估选择

    批发覆盖/拜访

    批发价格管理

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