大客户销售流程关键技巧之客户拜访
大客户销售变革、客户分析、首访准备与开场、主题互动与需求探询、产品呈现、进展获取、成果巩固、集团客户邀约/成交/跟进及谈判。
对象：营销管理、销售人员
查看课程内容 →背景与经历
老师介绍
何建华的培训介绍提到用友软件深圳分公司营销总监、新中大软件温州分公司总经理及温州电脑工作者协会技术培训工作背景，聚焦大客户销售和营销管理辅导。
八项课程分别围绕拜访、采购决策链、经理转型、方案营销、沟通呈现、关系经营、自我激励和商务谈判。
任职时间未明确不标当前，客户案例和教学练习不作独立产品或保证。
职业经历
用友软件深圳分公司 · 营销总监
新中大软件股份有限公司温州分公司 · 总经理
专长与业务问题
大客户销售与销售团队管理 · 销售流程、方案价值、客户关系、团队辅导与商务谈判。
课程与服务
课程与内训
突破大客户的决策链
分析销售效率与客户拜访问题、采购决策链及不同层级需求，介绍直达关键决策人的方法和专案展示会议流程。
对象：销售人员、销售经理
查看课程内容 →从业务精英到管理精英
覆盖销售管理者角色及管理循环、销售指标和活动管理、辅导教练、激励授权、沟通管理与高绩效团队。
对象：销售人员、销售经理
查看课程内容 →基于产品组合的方案营销
围绕大客户方案营销，介绍机会与商机评估、竞争及关系策略、方案销售流程/技能和客户营销计划，并含案例、研讨、模拟和工具演练。
对象：销售人员、销售经理
查看课程内容 →销售沟通与产品呈现
两天课程涉及客户沟通、需求挖掘、价值传递、异议处理、销售演讲与解决方案呈现，并含练习和案例。
对象：销售人员、销售经理
查看课程内容 →大客户关系营销
系统讲授大客户关系营销、客户信任建立、不同性格沟通、SPIN需求挖掘、组织/个人利益、关键人关系、关系阶段和成本管理。
对象：销售人员、销售经理
查看课程内容 →销售的自我激励
课程从销售人员成功规律、自我激励与人生规划、职业素养、价值销售及客户需求价值分析四部分展开。
对象：销售人员、销售经理
查看课程内容 →大客户销售经理商务谈判
谈判认识与双赢思维、谈判准备和分阶段策略、谈判控制与僵局处理，并含完整流程案例分析。
对象：销售经理
查看课程内容 →