课程概览围绕大客户方案营销，介绍机会与商机评估、竞争及关系策略、方案销售流程/技能和客户营销计划，并含案例、研讨、模拟和工具演练。课程大纲大客户方案营销特点市场机会与商机评估竞争策略和关系营销解决方案销售步骤与关键技能大客户营销计划及职业化销售。页面还列出案例分析、主题研讨、沙盘模拟及工具演练。