银行业务市场开发营销创新方法与技能

课程概览

课程大纲

• 六个市场业务营销创新实际案例分享与启示

• 一、营销创新实践意义

  市场营销能力决定客户争取能力

• • 1.市场营销能力决定同业竞争能力
• • 2.市场营销能力决定业务开拓能力
• • 3.市场营销能力决定绩效提高能力
• • 4.二、强化营销竞争创新
• • 1、同业竞争营销环境
• • 2、同业竞争营销策略
• • 3、同业竞争优势创造

• 三、强化营销理念创新

• • 1、客户导向营销理念
• • 2、创造需求营销理念
• • 3、共赢共好营销理念

• 4、持续

  服务营销

  理念

• • 5、风险可控营销理念

• 四、强化营销战略创新

  营销战略营销定位营销方向

• 五、强化营销战术创新

  营销产品营销价格营销渠道营销方法营销

  管理

• 六、强化营销内容创新

• • 1、业务客户的开发营销
• • 2、业务空间的开发营销
• • 3、业务种类的开发营销
• • 4、业务效益的开发营销

• 七、强化营销产品创新

• • 1、营销产品创新方法（10种创新方法）
• • 2、客户自我担保创新（6大方面担保创新）
• • 3、若干创新产品分享（视时间可能选择若干交流分享）

• 八、强化营销价格创新

• • 1、营销价格创新基本方法
• • 2、存款定价创新方法技巧

• 3、贷款定价创新方法技巧

  强化营销渠道创新

• 九、银行业务营销渠道实施种类

• • 1、银行业务营销渠道实施因素
• • 2、银行业务营销渠道实施组合
• • 3、银行业务营销渠道创新原则
• • 4、银行业务营销渠道创新方向

• 5、1）、强化直接营销渠道创新（8条直接营销渠道）

  • 2）、强化间接营销渠道创新（10条间接营销渠道）

• 十、强化营销方法创新

  网络营销

• • 10、滚动营销
• • 1、2、会议营销11、联动营销
• • 3、社区营销12、差异营销
• • 4、事件营销13、交叉营销
• • 5、活动营销14、借力营销
• • 6、模式营销15、速度营销
• • 7、定制营销16、知识营销
• • 8、理财营销17、感情营销
• • 9、批量营销18、整合营销

• 十一、强化营销过程管理

  强化客户的寻找

• • 1、强化客户的拜访
• • 2、强化客户的调研
• • 3、强化客户的评估
• • 4、强化客户的营销
• • 5、强化客户的合作
• • 6、强化客户的维护
• • 7、强化客户的退出

• 8、十二、强化厅堂营销管理

  强化厅堂营销的

  目标管理

• • 1、强化厅堂营销的人员管理
• • 2、强化厅堂营销的环境管理
• • 3、强化厅堂营销的数据管理

• 4、强化厅堂营销的

  现场管理

• • 5、强化厅堂营销的日常管理
• • 6、强化厅堂营销的服务管理

• 7、十三、营销能力强化提高

  市场营销能力基本要求

• • 1、市场营销能力提高途径