课程概览
中国建筑业已进入了负增长时代，从宏观方面，由于国家政策调控，市场经济下滑，投资放缓、地产收缩、项目稀缺、利润低下、“微利”、“亏损”正在成为建筑施工行业的代名词；
另一方面经济萎缩导致施工项目工期延误、合同受阻、成本增加、亏损不断；
同时建筑市场激烈竞争导致低价中标、合同苛刻、拖欠严重、结算不畅、争议频发！
内忧外患下的施工企业正处于生死存亡、突围困境、转型升级的十字路口！
学习目标
目前施工企业进入后疫情时代及经济下行的转折时期，施工企业经营模式发生巨大改变，从以前的传统企业向工业化、数字化、智能化、标准化转变，由粗放管理到必须精细化管理，由联营、挂靠经营模式转到自营模式，由追求规模化到控制规模要效益，市场寒冬下需要思考装企未来之路，依托公司各自优势，做好工程营销与商务投标，加强企业品牌化突围！
课程大纲
第一部分 市场形势分析
- 1.市场现实情况及应对措施
- 2.竞争情况激烈，如何差异化竞争
- 3.市场需求变化，变化在那里
第二部分 工程营销的基本流程
- 1.工程营销的基本程序
- 2.客户信息收集与筛选
- 3.客户交流与沟通
- 4.商机甄别和项目评估
- 5.发展营销关系和支持者
- 5.1如何跟客户做关系？
- 5.2和哪些人发展关系？
- 5.3如何与客户建立利益联盟？
- 5.4如何与客户发展为朋友？
- 6.关注竞争对手
第三部分 工程营销的战略及策略
- 1.营销战略：目标市场
- 2.营销战略：自我分析
- 3.营销战略：营销制度
- 4.营销策略：营销策划
- 5.营销策略：营销方法
- 6.营销策略：客户需求
- 7.营销策略：内线信息
- 8.营销策略：竞标策略
- 9.营销策略：投标决策
- 10.营销策略：谈判技巧
第四部分 投标风险防范
- 1.投标风险防范措施
- 2.履约能力全面评估
- 3.反欺诈措施
第五部分 营销与商务配合
- 1.项目投标配合
- 2.推进项目落地
- 3.项目结算闭合