学习目标
掌握构建全面绩效管理体系的系统性框架，培养解决绩效管理实际问题的能力
清晰掌握房企经营核心逻辑及绩效管理的实质，及其对企业经营绩效发展的重要价值
掌握从战略视角下对绩效管理改进与管理工具的使用，如战略地图、MBO、BSC、KPI、绩效面谈等
掌握战略解码、绩效目标分解、量化指标设定、绩效执行与改进等实施技巧
通过对标行业标杆绩效管理最佳实践，掌握组织绩效考核、员工个体绩效考核等各类考核激励方案的设计与实施。
课程大纲
一、VUCA时代下企业经营核心逻辑
- 1、行业发展趋势分析
- 2、限制企业快速发展核心因素分析
- 3、通过杨三角组织能力模型分析企业成功奥秘，并打造企业核心竞争力
- 4、ROE财务视角下企业业务核心经营逻辑分析
5、全生命周期利润指标
管理
地图分析
二、战略解码至绩效目标落地
- 1、马斯洛需求理论等人力资源激励模型
- 2、绩效管理的价值
- 3、绩效管理与绩效考核的区别
4、 目标管理
（MBO、KPI、BSC等方法）激励工具介绍
- 4.1360度考核法优缺点分析
- 4.2BPI（职业行为）考核法优缺点分析
- 4.3PPI（计划任务）考核法优缺点分析
- 4.4KPI（关键业绩指标）考核法优缺点分析
- 4.5BSC(平衡记分卡)考核法优缺点分析
- 4.6OKR(目标与关键成果法)考核法优缺点分析
- 5、战略解码至绩效目标落地：
- 5.1聚焦原则：必须打赢的仗
- 5.2层层分解原则：
- 5.3系统性原则：
- 5.4平衡性原则：
- 5.5案例分析：某标杆企业战略解码、经营计划及必须打赢的仗
6、场景化案例训练：
三薪酬激励策略与设计思路
1行业薪酬激励特征
2行业薪酬激励策略设计思路
- 2.1薪酬激励理念概述及原则：一个前提、三个公平、一个匹配
- 2.2薪酬激励设计因素：基于经营业务发展不同阶段、基于各区域发展不同、基于各岗位重要性及稀缺性的群体不同
- 3.3薪酬激励策略设计方法解析：领先策略、跟随策略、滞后策略、混合策略
3.4薪酬激励系统设计流程：确定薪酬策略、岗位价值评估、市场薪酬调查、确定薪酬水平、薪酬结构设计
3案例分析：某地产企业基于人才发展下薪酬中长期策略
4案例分析：XY地产基于战略发展下薪酬策略检视
- 4.1薪酬绩效地产行业对标（万科、碧桂园、旭辉等）：薪酬理念策略、薪酬构成、薪酬与绩效链接机制、薪酬管理机制（地区差、定薪、调薪等）。
- 4.2职等、职位、薪酬、绩效、福利、外派等六大维度检视分析）
四、企业组织绩效激励机制设计与实施
- 1、固定年薪制薪酬结构体系及优劣势分析
- 2、经营责任主体组织绩效考核激励体系设计与实施
- 2.1场景化案例研讨：某集团新进城市项目公司绩效考核方案设计思路
- 2.2案例分析：万科对城市公司/项目级组织绩效考核方案解析
- 2.3案例分析：碧桂园对城市公司/项目级组织绩效考核方案解析
- 2.4不同发展阶段，城市公司组织绩效考核重心也不同
- 3、职能部门组织绩效考核激励体系设计与实施
- 3.1场景化案例研讨：以集团某两个职能部门为例
- 3.2案例：某标杆企业对人力资源中心组织绩效考核方案解析
- 3.3案例：某标杆企业对人力资源中心或运营管理中心年度职能计划及其必须打赢仗
五、企业奖金池与项目专项奖激励机制设计与实施
- 1、奖金池激励体系设计
- 1.1常用奖金池的计提方法：固定计提法、定向计提法（开发面积法、销售收入法、回款面积法、销售面积法、税后利润计提法、超额利润计提法）、综合计提法（净利润&销售额、净利润&现金流、净利润&超额利润）
- 1.2奖金池制绩效考核激励体系及优劣势分析
- 1.3案例分析：万科对城市公司级奖金池制绩效考核激励方案解析及其基本逻辑
- 1.4案例分析：龙湖对城市公司级奖金池制绩效考核激励方案解析及其基本逻辑
- 1.5案例分析：标杆企业YX对区域公司级奖金池制绩效考核激励方案解析及其基本逻辑
- 1.6演练：TOP30强基于快速扩张战略下的奖金池设计思路
- 2、项目奖激励体系设计
- 2.1项目奖激励体系及优劣势分析
- 2.2案例：标杆地产万达对项目节点奖激励方案解析
- 2.3案例：标杆企业YX对项目节点奖激励方案解析
- 2.4正向激励导向的专项奖设计思路（如经营类、运营类、管理类等）
- 2.5负向激励导向的专项奖设计思路（如进度类、质量类、成本类、风控类等）
- 2.6业绩排名制的专项奖设计思路
- 2.7场景化案例研讨
六、员工个体绩效考核与激励机制设计与实施
- 1、员工个体PBC绩效考核常见问题与痛点
- 2、员工绩效管理基本流程
- 3、员工个体绩效考核方案设计（某标杆企业等案例）
- 4、活力曲线的定义及绩效排序法应用（GE等案例）
- 5、员工个体绩效面谈与辅导
- 5.1绩效面谈案例研讨与点评
- 5.2绩效辅导基本流程
- 5.3绩效面谈八大注意事项
- 5.4场景化案例训练
- 5.4.1如何对“能力弱－意愿强”的员工进行绩效辅导
- 5.4.2如何对“能力弱－意愿弱”的员工进行绩效辅导
- 5.4.3如何对“能力强－意愿弱”的员工进行绩效辅导
- 5.4.4如何对“能力强－意愿强”的员工进行绩效授权
- 6、非物质激励方式
- 6、场景化案例训练：
- 2.1薪酬激励理念概述及原则：一个前提、三个公平、一个匹配
- 2.2薪酬激励设计因素：基于经营业务发展不同阶段、基于各区域发展不同、基于各岗位重要性及稀缺性的群体不同
- 3.3薪酬激励策略设计方法解析：领先策略、跟随策略、滞后策略、混合策略
- 3.4薪酬激励系统设计流程：确定薪酬策略、岗位价值评估、市场薪酬调查、确定薪酬水平、薪酬结构设计
- 4.1薪酬绩效地产行业对标（万科、碧桂园、旭辉等）：薪酬理念策略、薪酬构成、薪酬与绩效链接机制、薪酬管理机制（地区差、定薪、调薪等）。
- 4.2职等、职位、薪酬、绩效、福利、外派等六大维度检视分析）
- 1、奖金池激励体系设计
- 1.1常用奖金池的计提方法：固定计提法、定向计提法（开发面积法、销售收入法、回款面积法、销售面积法、税后利润计提法、超额利润计提法）、综合计提法（净利润&销售额、净利润&
- 1.2奖金池制绩效考核激励体系及优劣势分析
- 1.3案例分析：万科对城市公司级奖金池制绩效考核激励方案解析及其基本逻辑
- 1.4案例分析：龙湖对城市公司级奖金池制绩效考核激励方案解析及其基本逻辑
- 1.5案例分析：标杆企业YX对区域公司级奖金池制绩效考核激励方案解析及其基本逻辑
- 1.6演练：TOP30强基于快速扩张战略下的奖金池设计思路