学习目标
使企业管理者掌握商业模式设计的核心；
使企业管理者掌握把企业引入利润区必须回答的12个核心问题；
通过大量的成功案例使管理者掌握商业模式设计的具体工具和方法，通过模拟让企业管理者设计属于自己企业的《赢利宝典》；
训练创新商业模式必须具备的思维模式；
课程大纲
模块一：
商业模式
以价值为灵魂
- 1、传统商业模式是以追求市场份额为目标
- 2、创新商业模式是以创造价值为目标
- 3、企业为何会进入无利润区域
- 4、错误的商业模式设计将侵蚀公司的价值
- 5、创新商业模式的核心
- 6、创新商业模式是企业制胜的法宝
7、创新商业模式可以超越企业的竞争
模块二破解利润之谜
创新商业模式必须建立以客户为中心的思维体系
通过改建价值链的方向
管理
者必须重新安排时间，建立由外而内的行动策略
如何破解客户的偏好（无声的、潜在的、真是的顾客需求）
破解客户偏好的工具应用“客户系统经济学”
如何拓展发现客户偏好的视野
持续的检测顾客的满意度、忠诚度
如何能够预测客户偏好的变化
模块三、创新商业模式的核心战略
创新商业模式的核心战略
如何设计企业新的商业模式
模块四、以利润为中心的商业模式设计的模式
创造价值（案例：沃尔玛的成功之道）
企业价值网（耐克的成功；
如家的成功）
创新的价值流程（价值发现、策划、转移、传递……）
企业价值的管理（向巴非特学习投资、向韦尔奇学习收购兼并）
模块五、创新商业模式以客户为中心
客户根本论（案例：招商银行的“客户至上”理念；
三星公司的客户战略）
客户需求的挖掘（GE为客户提供解决方案；
利乐公司的需求考古学；）
优化锁定客户（银行业是如何进行客户群优化的；
红色风暴王老吉的成功）
注重客户的管理（用MSN做营销）
创造客户价值（创造附加值王永庆的故事；
阿里巴巴的客户价值创造）
企业价值分分享（IPOD的定价策略；
宜家的成本控制；
高露洁的赢利分析）
模块六、创新商业模式以价值链合作为载体
从企业的竞争到合作（宝洁公司与小天鹅的合作）
平台化的公司经营（万科的整合资源；
美特斯.邦威的虚拟经营）
专业化经营(隐形冠军(坚朗企业的成功;
德国隐形冠军的专业全球化)
业务外包(非核心业务的外包案例:HR外包业务)
联盟管理的核心流程(流程式\协调)
模块七、创新商业模式以速度为关键
时间是第一成本(英特尔的速度竞争案例)
交货期成为首要因素(海信地产的速度制胜)
抢占先机(迪信通的快鱼吃慢鱼;
把握先机的中兴通讯对市场的灵敏反映)
随需而变(格兰仕向丰田学习的精益制造)
个性化服务(戴尔的个性化服务-直销
模块八、创新商业模式以IT信息为平台
携程网的成功
阿里巴巴的成功
企业资源管理系统（ERP的实施）
模块九、常见的商业模式设计案例分析、创新商业模式案例分析（GE公司、IBM、星巴克、英特尔、微软、创业家模式、ABB全球网络设计）