产品卖不动？防-治-赔闭环打法，打通健康险签单全链路

课程概览

学习目标

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• Program Benefits

• • 1.重构健康险销售认知，从“卖产品”升级为“家庭健康守门人”。
• • 2.构建医学+金融+服务三维专业能力，匹配个性化保障方案。
• • 3.掌握“防 - 治 - 赔”闭环销售模型的全链路落地。
• • 4.精通宝妈、青年白领、家庭支柱、中老年、高净值人群5大场景的痛点。
• • 5.掌握健康险高频异议处理，建立长期客户经营 SOP，实现业绩与口碑双提升。

课程大纲

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  Course Outline

  模块 1：课程开篇 —— 这堂课，重新定义健康险销售

  【创新维度：价值前置】

  普通培训：

  讲产品、讲条款、讲对比

  本课程：

  讲人心、需求、逻辑、服务、长期主义

  学完收获：

  一套打法吃遍全行业、一套模型成交全人群

  课堂承诺：

  工具带走、话术背会、方案会做、异议会解

  模块 2：趋势升维 —— 健康险黄金十年与职业尊严

  【创新维度1：逻辑重构・拔高格局】

  国家战略：

  健康保障体系的必然缺口

  医改深层影响：

  支付改革、用药结构、就医行为改变

  客户需求三级跳：

  报销→赔付→全流程健康守护

  销售尊严重塑：

  不是推销，是家庭健康守门人

  未来3年赚钱赛道：

  健康险=刚需中的刚需

• 模块3：专业三维 —— 医学+金融+服务，打造硬核顾问力

  【创新维度2：专业三维・同行望尘莫及】

  医学维度：

  高发风险、体检异常、慢病常识

  金融维度：

  家庭现金流、收入补偿、长期成本测算

  服务维度：

  预防-就医-康复-护理全链条

  通用保障四大防线：

  基础医疗→大病补偿→长期护理→品质医疗

  防线组合逻辑：

  按年龄、预算、家庭自动匹配

• 模块4：模型制胜 —— 防-治-赔全流程闭环销售法

  【创新维度3：模型驱动・流程化开单】

  模型原理：

  为什么这是最容易成交、最不反感的打法

  防：服务前置 —— 健康管理、体检解读、慢病跟踪

  治：资源赋能 —— 就医路径、流程简化、选择自由

  赔：财务兜底 —— 报销 + 给付 + 护理三重防线

  闭环话术：开口→挖需→方案→促成→转介绍

  实战演练：从一份体检报告，完整走完全流程

• 模块5：场景绝杀 ——4大人群全场景打法

  【创新维度4：全场景覆盖・拿来即用】

  宝妈 / 少儿：

  守护成长、不拖累父母

  青年 / 白领：

  低负担、高杠杆、起步即高配

  家庭支柱：

  家庭经济不倒翁、责任全覆盖

  中老年 / 非标体：

  宽松可投、慢病可保、失能有尊严

  每类人群：

  痛点→逻辑→话术→方案→促成→转介绍

  高净值人群：

  品质医疗、全球资源、隐私与尊严

• 模块6：实战硬技能 —— 开口・挖需・呈现・异议・促成

  黄金开场3式：

  吸引→共情→立专业

  需求挖掘5连问：

  问到客户心慌、主动求方案

  方案呈现：

  不讲条款，讲生活、讲画面、讲安全感

  10类异议处理库：

  逻辑化秒 杀，不抬杠、不纠缠

  7大自然促成法：

  温柔、坚定、有底线、好成交

• 模块7：服务驱动 —— 长期获客+转介绍+客户经营

  服务前置：

  不用卖保险也能建立强信任

  高频服务SOP：

  每周做什么、每月做什么

  转介绍黄金3问

  ：不尴尬、高成功率

  客户池经营：

  一次成交，终身价值

• 模块8：工具落地+复盘通关

  全套工具包：一页纸方案、测算表、话术卡、异议库

  全课程核心复盘：1页纸记住全部打法

  两两通关演练：人人过关、人人会讲

  个人30天业绩行动目标：客户数、拜访量、成交目标

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