学习目标
本课程帮助企业深入了解业内标杆企业的合作开发项目管控模式、操作方法和经典案例；
帮助学员充分了解合作开发的独立操盘、联合操盘、财务投资三种模式，从项目股东会、董事会层面做好顶层设计，从项目总经理、副总经理、财务总监等关键岗位设置做好项目统筹，通过分管条线的组合与选择，有效控制项目的主动权；
通过实操案例剖析投资、运营、财务、营销、工程、招采、成本八大条线具体的管控要点，实现对合作开发项目的有效管控，最终实现项目经营目标。
课程大纲
第一部分：房地产行业合作开发趋势
一、 合作开发主要因素
- 1、行业集中度加速提升，合作开发强强联合
- 2、获取土地难度加大，影响规模扩张
- 3、土地成本居高不下，项目经营压力大
- 4、具备相应资源（土地等），优势互补合作开发
二、 合作开发主要目的
- 1、 取得开发溢价
- 2、 扩大市场份额
- 3、 盘活项目
- 4、 积累开发经验
三、 合作开发主要趋势
- 1、 合作目标更加明确并相应约定
- 2、 更加明确项目基本收益及合作开发溢价效益
- 3、 强强联合合作做大做强成为趋势
- 4、 品牌企业更受市场追捧
四、 未来合作开发主要模式
- 1、 强强联合
- 2、 大大联合
- 3、 专业与专业联合
- 4、 专业与资本联合
第二部分：标杆房企合作开发模式剖析
一、标杆房企合作模式
- 1、 万科合作开发模式
- 2、 绿城合作开发模式
- 3、 滨江合作开发模式
- 4、 融创合作开发模式
二、标杆企业合作开发导向与逻辑
- 1、合作开发的导向与逻辑
- 2、项目管控条线的选择
- 3、合作开发项目面临的主要问题
- 4、合作开发项目失败与成功案例分析、总结
第三部分：项目成功合作开发的432要素解析
一、 二大机制：决策、经营
- 1、 决策机制
- 1.1 股东会、董事会组成与决策
- 1.2 项目开发经营决策
- 2、 经营机制
2.1经营架构与核心
管理
组成
2.2项目
经营管理
二、三大标准:投资、运营、管理
- 1、投资标准：
- 1.1投资总额
- 1.2投资回报
- 2、运营管理
- 2.1项目运营里程碑
- 2.2项目成本标准
2.3
项目管理
目标
三、四大阶段管控：协议、前期、目标确定与开发运营
- 1、开发合作洽商协议阶段
- 1.1合作洽商
- 1.2合作合同协议
- 2、项目开发前期
- 2.1项目组成
- 2.2开发方案决策布局
- 3、开发合作目标确定
- 3.1项目开发目标
- 3.2项目合作目标
- 4、开发运营阶段
- 4.1项目开工、开盘与交付
- 4.2项目营销管理
- 4.3项目工程管理
第四部分：合作方全程管理要点
一、 前期是关键
- 1、 合作方品牌、信誉、专业与能力
- 2、 项目合作目标与理念
- 3、 项目合作协议
- 4、 项目整体规划与布局
二、项目中期展开
- 1、项目经营全景计划及里程碑
- 2、设计管理：市场导向、限额标准
- 3、成本管理：明确标准、限额设计、控制签证
- 4、招采管理：资源互补、监控履约
5、财务管理：
现金流
安全、财务联签
- 6、营销策划：快速去化、定价审核
- 7、工程管理：进度检查、质量评估
三、项目展开关键点磨合与把控
- 1、经营决策围绕项目、优势互补
- 2、成本确定明确标准、流程清晰
- 3、开盘定价基于决策市场为本
- 4、一切决策、管控落地项目营销、工程
四、项目后期管控要点
- 1、项目竣工交付
- 2、工程结算与项目决算
- 3、项目合作退出机制
第五部分：项目合作开发风险与控制
- 1、 合作主体不合法：
- 1.1 开发资质
- 1.2 自然人、法人
- 2、 名投实债保底收益;
- 3、 土地来源风险：
- 3.1划拨形式
- 3.2并购
- 3.3招拍挂
- 4、 合同风险
- 4.1签约过程
- 4.2履约过程
- 5、品牌、信誉、专业能力风险
- 2、 经营机制
- 2.1经营架构与核心
- 2.2项目