学习目标
- 1、认同保险、强烈的行动意愿和明确的行动计划
- 2、有适合的面见客户的理由、话术和方法
- 3、面对客户轻松巧妙的导入到保险理念，从而自然提出解决方案。
- 4、明确的行动计划，有表现目标、行为目标、有工具、有话术。
课程大纲
一、理念篇
1、一个重疾病人的心声！
看视频谈保障---客户购买动机
2、假如重疾来临的10个自我良心叩问
现场演练-10个自问
- 3、丁芸生---从外科医生到保险代理人的历程
- 4、重疾险创始人巴纳德的故事看保险的意义功用
二、实务篇--面见客户的理由
三、1、客户销售心理
小组谈论--我的客户可能感兴趣的面见理由
- 2、邀约技巧和常见的邀约方法
四、实务篇--销售面谈
五、提问引发兴趣和激发需求
- 1、理念导入话术
- 2、如何从子女教育金需求导入健康险
- 3、需求导入的常用话术
4、角色扮演--奔驰话术
画图说保险--重疾险常用逻辑
- 5、健康险的拒绝处理---四两拨千斤
六、活动篇--人人都讲健康保障沙龙
七、1、健康保障产说会案例分享
- 2、保障产说会设计逻辑
3、健康保障沙龙的主讲思路研讨
行动篇
八、1、客户开拓新思路
- 2、表现目标确立
- 3、行为目标制定
- 4、行动计划书发表