学习目标
- 1、能懂：明白终身寿的功用和解决的问题
- 2、能讲：讲解终身寿险的特点优势和灵活运用拒绝处理话术
- 3、有信心：通过培训建立信心，培训后加大活动量，敢开口，敢成交
课程大纲
一、新形势下高净值客户面临的风险和困扰
1、经济下行与不确定环境下的财富
管理
风险
- 2、高净值人群的常见风险
- 3、民法典时代下的常见的财富风险
二、生命周期与客户分析
- 1、从生命周期表看不同阶段的财务需求
- 2、KYC客户分析法
- 3、从KYC如何引导到生命周期
三、客户需求挖掘
- 1、需求挖掘的方法
- 2、如何激发客户潜在需求
四、终身寿购买点分析
- 1、养老金规划
- 2、子教金规划
- 3、财富传承和保护的设计
- 4、终身寿金句及演练
五、终身寿常见的拒绝及处理的逻辑和发问技巧
六、1、前面几年收益低，甚至本金拿不回来
- 2、收益率太低了
- 3、我有房子就可以了
七、行动计划和发表