课程概览
2020年以来，直播行业迎来发展新机遇，直播带货一度火爆。
4月17日召开的国务院常务会议决定，第127届广交会于6月中下旬在网上举办，这将是中国历史上首次完全以网络形式举办的贸易盛会，同时也是直播电商发展的强大驱动力。
中国互联网络信息中心（CNNIC）发布第45次《中国互联网发展状况统计报告》数据显示：截至2020年3月，我国网络直播用户规模达5.6亿，较2018年底增长1.63亿，占网民整体的62%。
电商直播行业迅猛发展，让努力生活的普通人，通过一个个摊位、一个个手机屏幕，向更多的人展示自己的生命力。
他们当中也有人因此改变命运，走向成功。
例如知名主播李佳琦、薇娅、辛巴，但更多的人停留在艰难地探索前进阶段。
伴随这个行业的井喷式发展，也存在不少问题，例如主播个人定位不清晰、仪容仪表仪态不规范（甚至存在低俗的现象）、直播环境氛围塑造过于随意、用户忠诚度低等问题，严重影响主播的收益。
学习目标
- 1.打造爆款短视频的底层逻辑
- 2.重塑主播在镜头前的职业形象
- 3.扩大品牌声量，实现IP变现
课程大纲
第一讲：着眼电商趋势，玩转直播平台（1小时）
一、探究直播电商产业的“前世今生”
- 1. 90%企业遇到困难
- 2. 优秀主播案例分析
- 3. 直播电商的定义
- 4. 直播行业数据（2016-2020年）
- 5. 5G时代，直播电商玩家不断增多
- 6. 5G时代直播成为标配
二、把握直播电商优劣势、机遇和挑战
- 1. 淘宝直播定位、变现方式、用户分析
- 2. 抖音直播定位、变现方式、用户分析
- 3. 快手定位、变现方式、用户分析
第二讲：找准主播定位，打造目标人设（1.5小时）
一、四步卖货定位法
- 1. 养号的逻辑
- 2. 定位的三个重要性
3. 定位四步法
- 1）确定目标人群
- 2）找准内容方向
- 3）打造差异化
- 4）满足用户需求
第三讲：打造多元自我，直面百变镜头（6小时）
一、感知色彩的调和与搭配
- 1. 认识色彩
- 2. 人体色彩基因
- 3. 色彩体系的搭配方法
二、打造妆面成为精致主播
- 1. 化妆基本理论
- 2. 化妆工具、用品选择与应用
- 3. 化妆技艺
三、调整仪态提升自我气质
- 1. 不同主播在镜头前的仪态
四、管理表情带动情绪感染
- 1. 如何让你的笑容显得自然
- 2. 表情也有“声音”
五、关键沟通提升人格魅力
- 1. 请用好好说话这个魔戒
- 2. 先解决心情，再解决事情
六、情绪调整拥有良好心境
- 1. 提升抗压能力、助力职业发展
第四讲：营造恰当氛围，环境锦上添花（1.5小时）
一、包装打造人气账号的意义
- 1.呈现定位
- 2.吸引目标用户关注
二、包装打造人气账号的具体步骤
1.选择调性风格
- 1）案例分析：汉尚华莲汉服；
圈子要你好看
2.完善账号人设
- 1）取昵称的三个法则
- 2）选择头像和背景图的方法
- 3）完善个人简介
第五讲：掌握互动法门，专注人气提升（2小时）
一、设计直播大纲的秘诀
- 1.开播预热的注意事项
- 2. 今日主题如何传达
- 3. 直播间话题如何选择
- 4. 直播间游戏种类与玩法
二、控制直播人气的法门
- 1. 剖析粉丝买单心理
- 2.颜值不是第一生产力
- 3. 解读无人刷礼物的潜在问题
三、提高直播人气的技巧
- 1. 有效卖货前提-粉丝基础
- 2. 维护粉丝关系的意义
3. 提升粉丝活跃度
- 1）内容活跃
- 2）行为活跃
- 3）群聊活跃
4. 提高粉丝粘性
- 1）服务周到
- 2）选择自己的“黄金搭档”
- 3）做一个“敢”的主播