大客户销售技巧与谈判策略

付遥

具有戴尔销售及培训、IBM电信行业销售经历，著有销售方法书籍，讲授大客户销售与谈判策略

• 曾任：戴尔计算机中国公司 · 资深培训主管、销售经理
• 在拥有多年的销售和销售主管经验后，从事于通过包括培训、认证和咨询等方法来帮助销售团队提高销售业 绩的工作，并著有《八种武器——销售案例、核心能力》，获得广泛流传和认可。