学习目标
对房地产企业项目策划业务实操的人员或直接负责该业务的领导，可借此课程，规范、统一将来的业务管理运作流程，提升投资分析专业水平和科学决策工作能力；
对市场营销、设计、成本等部门的学员，可借此课程，了解、熟悉房地产项目策划管理的工作方法和实施程序，更好地协同主办部门共同参与项目定位研究，实现项目策划的最佳成果；
通过本课程，不仅认同可以通过科学的过程管理实现结果管理的理念，同时在项目策划方面传授了具体的、实操性的、高效的调查和研究方法。
整体提升受训管理者的专业素养和履职能力，整体提高项目策划的科学性，从源头降低项目风险，打造职业化的房企经理人队伍；
参加培训的公司，可以此为基础，建立项目策划管理的业务流程，并逐步完善企业自己的房地产开发管控系统。
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课程大纲
一、房地产项目策划
管理
概述
- 1、项目策划（前期定位研究）工作的重要性
2、项目策划的概念
什么是项目策划
项目策划VS
营销策划
的区别
3、项目思维策划的方法和四大定位
市场维度（客户定位）
造价维度（价格定位）
产品维度（产品定位）
运营维度（运营定位）
4、项目策划阶段的工作成果
产品建议书（规划方案设计任务书）
项目经营计划指导书（项目实施可研（立项）审批指标）
二、企业组织架构VS项目策划管理
- 1、项目公司结构
- 2、二级管理架构
- 3、三级管理架构
三、项目策划管理的责权设计
- 1、项目策划管理主办部门的职责、权限
- 2、公司内其他协同部门在项目策划过程中的职责、权限
- 3、公司决策层责权
- 4、公司以外的协作、参与主体的责权（策划公司等）
四、项目策划管理系统的组织建设
- 1、项目策划管理决策层
- 2、项目策划管理部门的组建
- 3、专业管理干部的能力曲线和培训
五、项目策划阶段性工作的计划&组织方法
- 1、项目策划阶段的工作计划
- 2、项目策划工作任务书
六、项目策划——基础调研（结合多个讲师实操的案例详解）
- 1、项目所在城市（区域）概况分析
2、项目所在城市经济分析
城市经济总量GDP及增速比较
城市人均可支配收入及消费性支出
城市人口情况
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3、项目所在城市（区域）房地产市场分析
供给分析
需求分析
供需比分析
区域市场产品结构分析
房地产政策分析
4、市场竞争格局分析
竞争对手及典型项目调查分析研究
资深业内人士访谈
其他专题研究
5、项目所在城市（区域）的其他市场分析（或有）
商业零售业市场发展分析
酒店业市场发展分析
其他相关市场分析
七、项目策划——本体研究（结合多个讲师实操的案例详解）
1、项目所在区域城市规划及发展分析
中远期城市规划分析
周边规划实施及投资预期分析
2、项目规划条件分析
项目用地规划条件
概念规划返提规划条件（控地、勾地）
3、项目资源分析
自然资源
社会资源
- 4、政府意图及政策意图分析
5、开发商设想的项目战略意图分析
开发商的战略诉求及项目开发策略意图
开发商的自有资金及资本实力分析
八、项目策划——项目定位研究（结合多个讲师实操的案例详解）
1、项目市场定位分析
项目SWOT分析
项目定位
商业定位（或有）
- 2、项目核心问题分析
3、可借鉴项目案例分析
成功案例经验
失败案例教训
- 4、差异化竞争策略分析
- 5、项目发展目标假设
九、项目策划——客户定位（结合多个讲师实操的案例详解）
- 1、项目潜在客户调查分析
2、客户定位
目标客户细分
目标客群比重分析
目标客户锁定
- 3、客户需求特征分析
十、项目策划——造价定位（结合多个讲师实操的案例详解）
1、价格定位
客户支付能力特征分析
市场比较法分析
2、造价定位
成本倒推法
产品限额设计标准
十一、项目策划——产品定位（结合多个讲师实操的案例详解）
- 1、差异化竞争策略
- 2、项目主题暨设计主题
3、产品定位&《初步产品建议书》
项目初步技术指标分析
项目整体规划方案建议
项目产品组合建议
项目户型配比建议
建筑单体设计建议
提升房屋舒适度及配套设施/设备的建议
项目园林景观建议
项目配套设施建议
项目新技术运用建议
4、产品研究（概念设计）
概念设计任务书
概念设计组织
设计成果评价
5、产品定位及建议
产品建议书
方案设计任务书
十二、项目策划——运营定位（结合多个讲师实操的案例详解）
- 1、项目经营目标
2、项目发展策略
开发节奏及进度计划分析
示范区、启动区策略
3、项目经济测算
盈利模式及经营收益分析
项目
现金流
及融资分析
4、 项目管理
资源分析
- 5、项目风险评估
- 6、项目经营计划指导书
十三、项目策划外包管理
- 1、编制项目策划工作计划；
- 2、项目策划工作任务书内容的确定；
- 3、策划供方单位的选择；
- 4、策划过程的监控与管理；
- 5、策划成果评审及决策；
- 6、策划分包业务的终止。