学习目标
- 1. 有助于强化营销中的心理认同效应
- 2. 熟悉并能运用消费者心理学
- 3. 帮助学员提高营销沟通艺术
- 4. 学习如何营造更温馨的营销场景
- 5. 引导学员能够努力进入营销攻心的三级境界
课程大纲
- 1. 营销攻心必知：打赢认知战，积小成功为大成功
- 2. 消费者心理探秘（拒绝时会很强大，接受时却很脆弱）
- 3. 如何培养和提升顾客的体验
- 4. 准确判断顾客的购买动机和购买能力
- 5. 攻心策略与营销“话术”
- 6. 攻心者一定要有一颗“恭心”
7. 功夫在诗外：提升你自己的内涵与风度
【课程基本模型】
营销攻心的三级跳模型——
先找准顾客的感觉
再看准顾客的情怀
后认准顾客的价值观
从顾客感觉入手，最终合于价值观