课程概览
随着行业利润率进一步下降，在销售压力巨大且部分项目被限价的背景下，企业利润增长需要在经营管理上充分挖掘。
现在各头部房地产企业都在大力推进“精细化管理”，通过对供应链的管理，寻求“供应链系统成本最优”，在行业供方参差不齐、鱼龙混杂背景下，找到匹配本企业的供方，保障运营、降低成本，充分用好每一个铜板，成为各个企业必须具备的能力。
专业在于“细节”，“细节”在于用心，除了有严格的管理标准，落地动作的简单高效、便于执行，在当下人员编制紧的背景下，是需要认真思考的，不是做“熵增”，而是要想办法做“熵减”。
本课程，直面全周期各阶段供方的管理痛点，提出了具体的应对策略，策略是基于实战提炼，从实战中来到实战中去。
通过本课程学习交流，介绍其他优秀企业的最佳实践做法，深入浅出的讲解其中的精髓和要点，并将这些原则、理念、方法和经验灵活应用到本企业中去，提升企业的供应链管理水平。
学习目标
- 1、行业先进的供方管理理论、方法。
- 2、项目全周期各阶段供方痛点及应对措施分析，结合案例进行讲解。
在各阶段如何将各职能统一到供方管理中，真正实现“供应链系统成本”最优。
- 3、如何将做好集采工作，集采需要如何分层、分级管理，集采签订后，各个阶段如何保障落地，需要注意哪些问题。
- 4、全装修房越来越多，全装修招标采购在设计、招标、履约阶段的采购管理要点进行讲解。
- 5、如何高效谈判，提升谈判水平
课程大纲
第一部分：供方遴选、分类、入库、入围的管理
- 1、供方管理逻辑方法
2、如何进准资源遴选
- ①资源遴选的原则是什么，选“好”的还是“对”的？从“选、用、育、留、淘”五方面阐述
- ②资源遴选途径有哪些，这些途径的管理要点分别是什么，并分别应注意哪些问题？
3、供方分类的管理
- ①品类管理：品类应该怎么分，注意事项有哪些。
- ②等级管理：等级管理怎么做，能给企业创造最大价值。
- ③如何打造一支能攻坚克难服务企业的核心供方队伍。
- ④如何打造供方激励机制，保障运营。
4、供方入库的有效性、精确性、高效性。
- ①如何制定入库企业的核心标准。
- ②资料怎么审核，有哪些要点，常见问题有哪些？
- ③供方考察组员怎么定，安排怎么下、标准有哪些。
案例1：总包考察技巧，考察主要关注点，及常见误区。
案例2：材料厂商，怎么高效的考察。
5、供方的属地化建设
- ①供方属地化建设的必要性分析。
- ②供方属地化建设的评价体系搭建。
- ③供方属地化的标准和要求。
5、供方入围
- ①供方入围的基本原则和要求。
- ②供方入围数量怎么定才高效，又能保证充分竞争，避免串标。
- ③供方入围和供方库的关系如何贯穿，以终为始。
- ④供方入围阶段，在库的基础上还需要核心关注什么？
6、供方评估怎么做
- ①评估是为了什么？
- ②应该怎么制定评估策略？
- ③如何高效实施评估，实施过程中常见问题的解决策略。
案例：某标杆企业的履约评估管理的实施
第二部分：招标管理
1、招标方案
- ①招标方案如何做。
案例：两个标杆企业招标方案
2、招采系统搭建
- ①建设目标及价值分析。
- ②管理架构及蓝图搭建。
3、总包总价包干实施
- ①总价包干的必要性及作用。
- ②总价包干招标重难点有哪些，怎么解决？
- ③总价包干工作四前置。
案例：西安某项目总价包干案例
4、示范区招标123步法
- ①示范区招标常常是影响项目开盘的主要因素，如何解决？
- ②123步法：即“一控二策三前置”的实施。
5、招标中如何做好“定样封样”
- ①哪些需要做定样封样?
- ②需要怎样做才能做好？
- ③定样封样关键控制点有哪些？
6、廉洁招标打造
- ①有法可依。
- ②执法必严。
- ③执法必严。
- ④违法必究。
7、招标过程中其他常见问题和对策
- ①清单和报价问题。
- ②招标时间和质量问题。
- ③报价高无法定标问题。
- ④投标单位中途弃标问题。
第三部分：合同风险管理
- 1、备案合同风险规避
2、索赔和反索赔
- ①招投标阶段、合同签订阶段和施工阶段项目索赔点分析及对策。
- ②反索赔。
- ③索赔依据管理
- ④索赔解决策略分析
案例1:徐州某项目经营节奏调整导致的索赔
案例2：诸暨某项目总包索赔
第三部分：主讲内容
集中采购管管理
- 1、如何进行集采的分层、分级。
- 2、集采价格降低有哪些策略。
3、集采招标方案
- ①未来需求整理。
- ②品牌及同行合作。
- ③技术及商务要求。
- ④入围和集采招标实施。
4、集采落地
- ①如何确定规则。
- ②保障落地执行措施。
- ③落地过程中常见问题及对策。
- ④入围和集采招标实施。
第四部分：全精装修采购管理
1、全装修采购重难点分析
- ①设计难沟通、营销乱承诺、工程乱指挥。
- ②计划不可控、供方不听话、细节太繁琐。
2、设计阶段采购管理要点
- ①如何确定客户敏感点。
- ②如何正确选型？高效选型的方法及管理。
（避免缺陷、提升效果）
- ③土建装修一体化设计重要性剖析。
3、招标阶段采购管理要点
- ①界面划分原则及技巧。
4、履约阶段采购管理要点
- ①各部门在履约各阶段管控要点。
（风险四合一管理）
- ②不同部品关键控制点。
第五部分：招采管理的优势谈判技巧
- 1、步步为营—开局谈判9大技巧
- 2、步步为营—中场谈判5大技巧
- 3、步步为营—终局谈判5大技巧
- 4、防守与反击—不道德的5大谈判策略
- 5、防守与反击—6个原则
- 6、冲突与压力 7、谈判高手解密
8、力量与驱动力—双赢谈判4大法则
案例：优势谈判在上饶某项目招标、合同中的应用