学习目标
了解中国宏观经济发生哪些巨大的变革，对产业业务有哪些影响
了解企业营销流程和策略，掌握企业组织架构分析法，决策人分析法等
掌握行业客户营销方法，推动业务快速发展
期货公司对企业风险管控利益点分析
期货产品FABE共创分析
掌握产业开户中如何与银行、商会、保险等合作共赢
课程大纲
一、 期货行业面临哪些新的
宏观经济
变化
宏观经济增长数据变化
经济发展模式发生变化
债务市场和股权市场的此消彼长
企业负债率与创新业务发展
最新政策环境分析
二、 期货产品FABE共创
- 1、 FABE方法解析
- 2、 期货产品为企业带来什么好处
- 3、 企业客户还有什么非业务需求
- 4、 投研服务、套期保值、投机交易、财富管理、证券转介
三、 产业客户拓展流程全解析
1、 产业客户开户五部曲
打造团队，制定岗责，设定目标
源头营销，渠道合作，生态体系
外拓营销，需求挖掘，展示专业
方案提供，上下联动，快速反馈
2、 外拓营销前中后环节中痛点解析
外拓前分析客户情况，制定初步方案，设计核心问题
外拓中注意事项，商务礼仪，松-紧-松结构设计
外拓后复盘，下一步行动计划
四、 搞定关键决策人
1、 决策人性格分析
红黄蓝绿四类性格哪类容易成为老板
红色和蓝色性格沟通核心点
2、 小组讨论-需求分析法
企业需求
个人需求
五、 源头开发实用技能
1、 源头企业寻找方法
百度地图
财务公司
市场监管局
商会协会
银行渠道
证券、保险渠道等
2、产业链开发模式分析
资源型禀赋-鄂尔多斯、榆林
重工业禀赋型-东北
轻工业禀赋型-绍兴、南通
商圈型禀赋-城市中心
工业园禀赋型-苏州工业园
龙头企业禀赋型-鞍钢、华为、海螺水泥