跃层拓圈—资源整合者的有效社交

课程概览

课程大纲

• 一、高圈层社交认知

• 1.认识定义

  • 1)功能目的：和大家熟悉的“向上社交”有什么异同？
  • 2)实现步骤
  • ①　洞悉
  • ②　认可
  • ③　融入

• 2.高圈层社交的作用

  • 1)错误定位导致什么
  • 2)正确定位给

  职业生涯

  带来了什么

  • ①　短期落地了什么业务类型
  • ②　中期扩展了什么业务边界
  • ③　长期整合了什么综合价值

• 二、高圈层社交是为了解决工作场景的哪些问题

• • 1.整体问题

• 2.几个典型的具体问题

  • 1)防御回避：潜在高客的自有关系转化成业务关系时，引起防御性拒绝/回避
  • 2)大客户差距：跟不上高客成长速度，缺乏信心底气，觉得本人和本机构举办活动对客户吸引力不够/变弱，加强客户黏性的抓手越来越少
  • 3)投入产出低：看透了伪高客社交的无效性，无关人员多，实际高客少，耗费自己时间精力，投入产出比低，越来越不愿意出去
  • 4)缺乏增量：埋头服务好固定客群就够了，但因为客户需求周期改变，

  管理

  资产规模急剧减少，对增量高客群和资产缺乏储备和积累，感到沮丧和茫然

• 三、高圈层社交的模式分析

• 1.认识三阶段社交模式

  • 1)扩张社交模式
  • 2)中介社交模式
  • 3)召集社交模式

• 2.该模式应用导图

  • 1)扩张社交模式：熟练掌握“ 洞悉-认可-融入“ 三步骤
  • 2)中介社交模式：理解要领
  • 3)召集社交模式：认识模式

• 四、高圈层社交第一阶段“扩张社交”深度攻略

• 1.本阶段社交路径概览

  • 1)宴会活动
  • 2)鸡尾酒会
  • 3)私人聚会

• 2.本阶段各大路径的场景地图详解

  • 1)攻略场景 宴会活动
  • ①　圆桌型宴会案例：洞悉-认可-融入攻略
  • ②　长桌型宴会案例：洞悉-认可-融入攻略
  • ③　综合型主题宴会案例：供高手参考的攻略
  • 2)攻略场景 鸡尾酒会
  • ①　认识鸡尾酒会和宴会的区别
  • ②　认识结尾酒会和宴会的关联
  • ③　没有特定目标的鸡尾酒会案例：洞悉-认可-融入攻略
  • ④　有特定目标的鸡尾酒会攻略案例：供高手参考的攻略
  • 3)攻略场景 私人聚会
  • ①　商务类型场景案例汇总：洞悉-认可-融入攻略
  • ②　生活方式场景深度解密：为什么99%的人走到高圈层生活场景里第一步，就断了下一步
  • ③　生活方式场景案例：洞悉-认可-融入攻略

• 3.本阶段使用工具总结

  • 1)破冰的提问法
  • 2)快速了解对方的提问法

• 五、高圈层社交第二阶段“中介社交”攻略

• 1.进阶的认知

  • 1)相比第一阶段思维方式的转变
  • 2)相比第一阶段操作身份的转变

• 2.进阶的操作模式

  • 1)中介者的操作要领
  • 2)主要操作形式介绍：沙龙

• 六、高圈层社交第三阶段“召集社交”攻略

• 1.最高阶的认知

  • 1)认识成功模式
  • ①　名人名流模式的参照
  • ②　我们同类者模式的思考

• 2.最高阶的操作模式

  • 1)与最高阶达人合作的要领
  • 2)向最高阶模式靠拢的练习

• 六、应用实践行动计划

• • 1.跟进周期时间表
• • 2.客户经理日程安排