经销商管理动作分解培训

• 1、使学员清晰全面地了解厂家和经销商的关系，避免“在经销商面前指手划脚、自认是领导”，或在经销商面前“犯软骨病，被经销商反控”等片面行为和低级错误出现。

• 2、让学员了解，厂家人员管理经销商靠的是“面子”——专业形象来产生影响力。

而专业形象，恰恰在日常工作中产生，在提高经销商利润的具体动作中彰显。

• 3、善于发现并改善经销商的缺陷，经销商的缺陷就是市场的缺陷。

• 4、建立正确观念，厂商合作应该是争取“经销商做销量，厂家做市场”，而不是“经销商做配送，厂家做销售”（最后导致主劳臣逸）。

课程特色

以情景对话的风格，模拟一个销售经理到达新市场，“寻找新的经销商”，“激发新客户合作意愿”，

“共同开拓新市场”以及对“老经销商进行拜访、树立专业形象”、“改善经销商经营管理状态”、“发现并管理经销商商的管理/资金/渠道缺陷”“更换不合格经销商”、“制定经销商政策”等等工作过程，

剖析讲解这些工作环节中的关键技能，并给出具体的步骤和工作菜单模型。

使学员能迅速转化、学以致用。