课程概览
管理
现金流
PDT
BMT
课程大纲
一、 从战国到帝国，华为三十年发展的解析
- 1、 华为核心经验的“1-2-3”解析
- 2、 两个“核心发动机”的利润中心相互协同的运作机制
- 3、 从产品线到PDT：构筑一流的产品核心竞争力
- 4、 从地区部到代表处：客户贴身的铁三角与市场竞争力
- 5、 华为的三“核心平台”：研发平台、市场平台、供应链平台
二、IPD的核心思想理念概要
- 1、 IPD体系的内涵与整体框架
2、 优秀企业的IPD
管理
变革：IBM的IPD之路；
IPD在华为的历程
- 3、 IPD的核心思想
- 4、 产品开发是产品包的开发
- 5、 产品开发是全流程的开发
- 6、 基于市场的创新
- 7、 跨部门团队
- 8、 产品开发与平台开发分离
- 9、 异步开发
- 10、 结构化的开发流程
- 11、 IPD的整体业务框架
- 12、 IPD实施核心组织：产品线IPMT到产品PDT
三、 重量级跨部门团队PDT重要意义
- 1、 PDT团队是产品成功的跨部门核心团队
2、 PDT团队/经理主要的工作范围9项主要职责
- ① 产品战略管理：SP到BP，执行与监控
- ② 产品需求管理OR
- ③ 产品路标管理
- ④ 产品实现与竞争力构建
- ⑤ 参与产品商业决策DCP评审
- ⑥ 参与产品技术TR评审
- ⑦ 跨部门团队也运作：营销、研发、供应链、采购、服务等
- ⑧ 研发技术管理：业务分层与技术开发、平台与CBB、架构等
- ⑨ 管理体系的持续改进
【案例与研讨】：公司的PDT如何建立和运作？
四、 布阵点兵：跨部门重量级团队PDT的基本运作
- 1、 矩阵型组织是公司发展的唯一出路--任正非
2、 PDT组织阵型与核心岗位
- ① PDT的铁三角
- ② 关键功能代表的组织（营销、研发、供应链、采购、服务等）
3、 PDT经理的定位与职责
- ① 定位：产品CEO、我的“团长”
- ② 职责：对商业成功负责
- ③ PDT经理实现对经营结果负责的四大法宝
4、 PDT团队全流程的基本运作阵型
- ① 开发代表RD-PDT：产品实现与竞争力构筑
- ② SE系统工程师：产品的“总工”，在设计中构筑产品竞争力
- ③ 市场代表MKT-PDT：营销计划（MP）到上市管理（GTM）
- ④ 服务代表TS-PDT：构建产品低服务成本竞争力
- ⑤ 采购代表：采购业务地图MAP构建采购竞争力；
- ⑥ 制造代表：
- ⑦ 财务代表：从财务经营角度支持商业成功
【案例与研讨：跨部门代表与PDT及功能部门之间的工作协同】
5、 PDT团队管理业务场景
- ⑧ 产品规划：战略与路标规划，从SP到BP
- ⑨ 产品实现：构建产品核心竞争力
- ⑩ 产品运营：商业成功
八、 产品战略：战略定位决定产品竞争力
1、 SP战略管理
- (1) 战略管理的意义
- (2) 战略管理流程构架
2、 ?SP（战略规划）
- (1) 中长期战略规划SP的目的
- (2) BLM到DSTE战略工具的使用
- (3) 样例：产品线SP概要目录
3、 BP（年度商业计划）
- (1) 年度业务规划BP的目的：战略展开
- (2) 样例：BP概要性目录
- (3) 战略规划(SP)和年度商业计划(BP)的关系
4、 ?产品战略的层次划分——产品战略“金字塔”
- (1) 核心战略愿景
- (2) 产品线战略和产品平台战略
- (3) 产品线规划和产品平台规划
- (4) 产品开发和平台/技术开发
5、 战略解码与执行任务分解
- (1) 财经层面：围绕产品的收入、利润、毛利等财经展开
- (2) 客户层面：围绕支撑财经目标客户达成
- (3) 内部层面：形成支撑客户的重点工作分解
- (4) 学习与成长：组织资本增值、人力资本增值、知识资本增值?
【案例与研讨：PDT团队在战略规划SP与商业计划BP中发挥的作用】
九、 产品实现：实现产品核心竞争力
- 1、 产品路标规划，锁定目标，上下同欲
2、 产品E2E竞争力的构建
- (1) 客户痛点与价值分析，主导产品价值特性识别，构筑产品竞争力
- (2) 构筑本领域产品竞争优势，形成压强原先
- (3) 立足当前优势，同时布局产品长期竞争优势
- (4) 负责产品包全流程的质量、效率、成本
- (5) 紧盯本领域产品关键特性的技术演进、友商动态、市场变化，组织PDT团队做出应对市场变化的关键动作。
- (6) DFX的全面改进，解决最短模板
- 3、 产品E2E全流程成本竞争力
- 4、 拳头产品的源头----Charter立项开发CDT
5、 组织并开发具有竞争力的拳头产品
- (1) 架构设计与竞争力构建
- (2) 全生命周期的设计与实现
- (3) 产品并行开发机制
- (4) 平台与CBB开发
- (5) 跨部门TR技术评审的意义
- 6、 关键问题攻关；
7、 多项目的管理等
【案例与研讨：产品核心竞争力构筑的关键点】
十、 产品运营：实现产品商业成功
1、 产品规划与市场管理（MM）
- (1) ?MM的概念
- (2) ?MM与业务计划
- (3) ?MM与IPD流程的关系
- (4) ?MM六个步骤流程
2、 经营分析：从财务经营角度看产品运营与商业成功
- (1) 分产品分客户的损益分析、利润分析、毛利分析
- (2) 利润区与利润设计和实现
- (3) 读懂三张表（损益表、
现金流
表、资产负债表）
- 3、 围绕客户持续经营产品
- 4、 产品的持续改进与优化
- 5、 产品的持续降低全流程成本
- 6、 下一代产品的规划与发展
7、 产品的生命周期管理
【案例与研讨：产品如何实现持续商业成功？
】
十一、 导向冲锋的跨部门团队PDT
- 1、 PDT经理的能力模型和成长路径
- 2、 PDT各功能代表的角色认知模型
- 3、 干部的之字形成长路径，PDT经理的之字形发展
4、 跨部门团队的组织活力保障
【案例与研讨：导向冲锋的PDT团队是怎样的？
【附：术语缩写】
PDT
ProductDevelopmentTeam
BMT
BusinessManagementTeam
IPMT
IntegratedProductManagementTeam