学习目标
全面系统的学习掌握房地产销冠创新技巧
学会用销冠24招思维执行营销动作
掌握销冠的标准动作及高效管控方法
学会用精细化标准手段制定6大激情体系，有力提高效率
熟悉销冠的全知识模块，销售百问核心关注点
强化销冠的CALL说辞，分级管控，提升销售取胜几率
掌握销冠行销说辞、客户管控的核心工具
熟悉以成就辉煌为导向的接听电话关键点，不遗余地地跟进客户促进成交
课程大纲
导入：目前房地产已经处于黑铁阶段。
原万科主席王石早在2010年就精准地预测到房地产进入到白银时期；
2018年万科继任主席郁亮又准确地预测到房地产企业要勒紧腰带过“苦”日子怎么活下去？2021年郁亮又发声全房地产行业已经提前进入到黑铁时期。
那么这样未雨绸缪的房地产市场，销售难度日益增加，政府放松政策层出不穷，但是还是未能够缓解目前的销售颓势，我们如何营销创新，打造“营销奇迹”呢？
第一讲：销售冠军的定义和激情
1.1销售冠军的定义
销售冠军工作时长
- 2、销售冠军的工作敬业度（6大维度）
- 3、销售冠军的工作反思（八大反思）
- 4、销售冠军的工作业绩（10大展现）
- 5、销售冠军的客户拜访（四大流程）
- 6、销售冠军的首次接待
- 7、销售冠军的二次接待
- 8、销售冠军的多次接待
- 1.2、销售冠军的激情锤炼体系
- 1、销售冠军的“冠军品牌词”（四大核心点）
- 2、销售冠军晨会震声训练
- 3、销售冠军激励体系
- 4、销售冠军的标准动作（8大规范）
- 5、销售冠军的标准价值观（4大价值体系）
- 6、销售冠军的思考深度（三大维度）
- 7、销售冠军解决问题的逆向思维（6大枚举）
- 8、销售冠军的挫折突破点（五大武器）
第二讲：销售冠军的二十四招
2.1销售冠军的二十四招（上）
紧跟
造势
引起主意
找差异
引导需求
强调核心竞争优势
以静制动
担保
牛人
三选一
紧缩客户思考
转移话题
- 2.2、销售冠军的二十四招（下）
- 13、坦诚引导
- 14、实证法
- 15、座位隔离
- 16、直率应对
- 17、紧迫盯人
- 18、一张一弛
- 19、擒贼擒王
- 20、反客为主
- 21、双龙抢珠
- 22、口碑
- 23、投资分析
- 24、感到服务
第三讲：销售冠军的知识百问
3.1销售百问的基础性数据
项目基本数据
项目开放商、投资商，投资背景
项目交通优势
项目区位优势
项目配套优势
项目产品优势
项目建设背景
项目开工时间、建成时间
项目产品体系
项目保障体系
3.2项目销售百问的个性数据
项目独特优势
竞争优势
项目特色
人车分流
金融支持
线上线下
项目运营
硬件设施
第四讲：销售冠军的知识百问CALL说辞、行销流程
4.1销售冠军的CALL说辞
- ①您好+请问
- ②迂回战术
- ③继续跟进
- ④强调优势
- ⑤邀请到达
- ⑥确定时间
- ⑦发送地址
- ⑧礼貌回复
4.2销售冠军的行销流程
礼貌邀请
解决难题
授疑解惑
顺水推舟
轮番轰炸
吊起胃口
纠结客户
死打烂缠
第二讲：销售冠军的二十四招
- 2.1销售冠军的二十四招（上）
- 2.2、销售冠军的二十四招（下）
第三讲：销售冠军的知识百问
- 3.1销售百问的基础性数据
- 3.2项目销售百问的个性数据
第四讲：销售冠军的知识百问CALL说辞、行销流程
- 4.1销售冠军的CALL说辞
- 4.2销售冠军的行销流程