Motivierende Vergütung im Vertrieb

Erfolgsfaktoren einer leistungsgerechten Vertriebsvergütung

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Neue Vergütungskonzepte als Wettbewerbsvorteil

Vergütung als Führungs- und Steuerungsinstrument

Motivation durch gut gemachte Vergütungssysteme

Klassische Vergütungssysteme haben nachhaltige Defizite

Mehrleistung lohnt sich nicht.

Vernachlässigung wichtiger Vertriebsziele.

Keine Teamorientierung.

Ungerechte Vergütungen.

Falsche variable Einkommensanteile.

Vernachlässigung von Erträgen und Kosten.

Erfolgsfaktor 1: Wirksame Vergütung braucht spürbare variable Anteile

Arbeitsrechtliche Aspekte.

Übliche variable Einkommensanteile (statistische Werte).

Erfolgsfaktor 2: Vergütung von Erträgen und Kosten

Der Deckungsbeitrag im Außen- und Innendienst.

Steuerung der Mitarbeitenden über Deckungsbeiträge.

Erfolgsfaktor 3: Die Vergütung mehrerer Leistungskriterien

Operative Kriterien im Vergütungssystem.

Strategische Kriterien im Vergütungssystem.

Erfolgsfaktor 4: Zielprämien anstelle von Provisionen

Ziele des Unternehmens zu Mitarbeitenden-Zielen machen.

Alternative Vergütungsmodelle mit Zielprämien.

Erfolgsfaktor 5: Spannende versus langweilige Vergütung

Mehrleistung muss sich für die Mitarbeitenden lohnen.

Varianten eines spannenden Vergütungsverlaufs.

Erfolgsfaktor 6: Vergütung von „weichen” Leistungskriterien

Kompetenzen und Verhalten von Mitarbeitenden fördern.

Selbstbeurteilung und Fremdbeurteilung.

Erfolgsfaktor 7: Teamorientierte Vergütungsansätze

Die Einbindung von Mitarbeitenden im Innendienst, Call-Center usw.

Die Einbindung der Führungskräfte im Vertrieb.

Die Umstellung auf ein neues Vergütungssystem

Tarifrechtliche Aspekte

Ergänzungsverträge und Betriebsvereinbarung

Fallbeispiele

Lernumgebung

In deiner Online-Lernumgebung findest du nach deiner Anmeldung nützliche Informationen, Downloads und Extra-Services zu dieser Qualifizierungsmaßnahme.

Dein Nutzen

Du erfährst von Herrn Dr. Kieser, einem Profi für moderne Vertriebsvergütung,

wie mithilfe einer modernen Vergütung die Umsatzrendite zu steigern ist,

wie man mit Vergütung steuert und führt,

wie man den Innendienst (Verkauf, Marketing, Produktmanagement, Service etc.) in variable Vergütungssysteme integriert,

wie moderne Vertriebsvergütung zu einer gerechten Mitarbeitervergütung führt, die frei von Zufälligkeiten ist,

wie deckungsbeitragsorientierte Vergütungssysteme funktionieren,

wie Vergütungsmodelle „spannend” gestaltet werden, bei denen sich Mehrleistung lohnt,

wo die richtigen variablen Einkommensanteile liegen.

Die Teilnehmenden werden vertraut gemacht mit der Entwicklung eines motivierenden Vergütungssystems im Außen- und Innendienst.

Die Wesensmerkmale moderner Vergütungssysteme im Vertrieb werden vermittelt und es wird aufgezeigt, wie verfahren werden muss, um die Mitarbeitenden für die neue Vergütung zu gewinnen.Wesentliche arbeitsrechtliche Grenzen und Möglichkeiten werden beleuchtet.

Referent:in

Dr. Heinz-Peter Kieser

Methoden

Praxisorientiertes Training mit Übungen, Diskussion von Fallbeispielen, Arbeitshilfen/Checklisten, Trainer-Input, Diskussion und Erfahrungsaustausch.

Empfohlen für

Unternehmer:innen, Geschäftsführer:innen, Vertriebsleiter:innen, Verkaufsleiter:innen und Marketingleiter:innen, Führungskräfte aus dem Vertrieb, Rechnungswesen und dem Controlling.

Open Badges - Zeige auch digital, was du kannst.

Open Badges sind anerkannte, digitale Teilnahmezertifikate. Diese verifizierbaren Nachweise sind der aktuelle Standard für die Einbindung in Karrierenetzwerken wie z.B. LinkedIn.

Damit zeigst du digital, über welche Kompetenzen du verfügst. Nach erfolgreichem Abschluss erhältst du von uns ein Open Badge.

Deine Vorteile im Überblick

Open Badges

Kleine Gruppe – großer Lernerfolg

Alle Lernmaterialien auf einen Blick

Die wichtigsten Informationen zu Ihrem Angebot:

Wie setzen sich die Kosten zusammen?

Die Kosten richten sich nach Thema, Dauer und gewünschtem Anpassungsumfang. Basis ist ein Tagessatz für bis zu zwölf Teilnehmende. Bereits ab fünf Teilnehmenden entstehen Kostenvorteile gegenüber Einzelbuchungen. Anpassungen und Neukonzeptionen berechnen wir nach Aufwand.

Zusätzlich gilt:

Digitale oder gedruckte Seminarunterlagen sowie Reise- und Übernachtungskosten bei Präsenztrainings werden separat berechnet.

Optionale Zusatzleistungen:

KI-Lernassistent zur Unterstützung des Transfers im Arbeitsalltag

Kick-off, Technikbereitstellung, Follow-up und Transfer-Coaching

Alle Leistungen und Kosten werden transparent in Ihrem Angebot ausgewiesen.

Gibt es Rabattmöglichkeiten?

Mit einer Akademie Card erhalten Sie bei ausgewählten Inhouse-Schulungen und Consulting-Leistungen 3 % Rabatt auf den Tages- oder Stundensatz.

Passgenau abgestimmte Trainings

Direkter Praxistransfer

Effizienter Zeit- und Kosteneinsatz

Weitere Empfehlungen zu „Motivierende Vergütung im Vertrieb“

Erfolgreiches Vertriebsmanagement

Strategisches Vertriebscontrolling

Strategische Neukundengewinnung durch Kundenprofiling mit KI

Bewertungen und Feedback unserer Teilnehmer:innen

Starttermine und Details

Mittwoch, 03.02.2027

09:00 Uhr - 17:00 Uhr

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