学习目标
区域市场开拓的经验与不足，达到信息资源共享，实现共同进步。
课程大纲
一、建筑市场环境分析
- 1.1宏观 市场分析
- 1.2区域市场发展分析
- 1.3分公司市场竞争优势与劣势分析
二、市场营销工作思路剖析
- 2.1 年度营销整体规划
- 2.2 市场营销体系
- 2.2.1营销网点建设
- 2.2.2 营销管理 办法
- 2.2.3客户管理
- 2.2.4履约体系建设
三、投标及签约阶段管理
- 3.1前期跟踪
- 3.2投标策划
- 3.3案例分析
四、市场营销风险防范
- 4.1业主资信风险
- 4.2合同及法律风险
- 4.3质量与安全风险
- 4.4工程计算风险
- 4.5资金与成本风险
五、营销重点工作规划
- 5.1深耕属地营销
- 5.2高端业务营销
- 5.2.1高端房建业务
- 5.2.2基础设施业务
- 5.2.3城市更新业务
- 5.3拓展新兴业态
- 5.3.1绿色建造板块
- 5.3.2乡村振兴板块