新形势下的工程施工方在实施过程中的二次经营及结算提额

课程概览

学习目标

• 熟悉甲方对成本造价过程管理、结算管理方式方法；

• 掌握交底资料、工程联系单、设计变更、现场签证的文件整理、文件报送，填写技巧；

• 掌握实施过程中各阶段的重点节点的把控；

• 掌握算量技巧、利用信息差提升金额；

• 掌握资料报审、对账、套价技巧；

• 掌握谈判技巧。

课程大纲

• 第一讲：二次经营及结算管理目标

• 一、以终为始—>强调结果

• 1. 建立激励机制，领导负责制度体系制定，结果刚性兑现；

  专人盯防、专家督导、组织协调二次经营重要对外公关。

• • 2. 项目赢利点策划及挖掘；

• 3. 善于制造变化；

  —>图纸交底、界面、进度、质量、不同规范间的矛盾···

• 二、以始为终—>强调过程

• • 1. 过程关键点有哪些，如何做好过程管理；
• • 2. 文件资料的整理和分析；
• • 3. 建立过程分析及解决机制；

• 第二讲：不同模块的管理策略

• 一、变更签证管理

  变更设计：策划重点：变更的理由、依据是否充分，是否有利于安全、质量、进度、环保、技术上是否可行、经济上是否合理、明确变更设计的主要条件和工作措施，明确责任人。

• 二、索赔管理

  索赔：策划重点：索赔的理由、依据是否充分；

  明确使索赔变成现实的主要条件和工作措施，明确责任人。

• 三、无效成本管理

  减少内耗、减少管理失误造成的成本增加。

• 第三讲：对甲方、监理方、造价公司的逆向管理

• • 1.对甲方；
• • 2.对监理方；
• • 3.对造价公司。

• 第四讲：结算提额

• • 1.送审；
• • 2.对账及协调；
• • 3.谈判；

• 第五讲：谈判技巧

• • 1.步步为营—开局谈判9大技巧；
• • 2.步步为营—中场谈判5大技巧；
• • 3.步步为营—终局谈判5大技巧；
• • 4.防守与反击—不道德的5大谈判策略；
• • 5.防守与反击—6个原则；
• • 6.冲突与压力；
• • 7.谈判高手解密；

• 8.力量与驱动力—双赢谈判4大法则。

  案例：优势谈判在上饶某项目招标、合同中的应用

• 第六讲：实战案例

  某项目结算案例分析

  总结复盘：

• • 1.回顾、总结