招标采购全流程实战解析

课程概览

学习目标

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• Program Benefits

• 该课程重点讲解如何在招投标各环节布局，从招投标的有关期限规定，到如何与招标代理公司打交道，影响招标文件的技巧，投标文件编制技巧，如何影响竞争对手，如何让专家给出高分，如何通过质疑投诉扭转局面……

• 学会独立完成满分投标文件的编制

  学会分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点

  获得评审专家给自己打高分的方法及技巧

  学会质疑投诉处理

课程大纲

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  Course Outline

• 一、政府采购相关法律法规的期限规定

• • 1、《政府采购法实施条例》的期限规定

• 2、《政府采购非招标采购方式管理办法》

  （财政部令第74号）的期限规定

• 3、政府采购货物和服务招标投标管理办法

  （财政部令第87号）的期限规定

• 4、《政府采购质疑和投诉办法》

  （财政部令第94号）的期限规定

  5《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》

  （财库【2014】214号）期限规定

• 6、《财政部关于做好政府采购信息公开工作的通知》

  （财库【2015】135号）期限规定

• 二、不能说的秘密：如何巧妙利用有关期限规定

• 一、6种采购方式的适用情景及操作流程

• • 1、公开招标
• • 2、邀请招标
• • 3、竞争性谈判
• • 4、竞争性磋商
• • 5、询价
• • 6、单一来源

• 二、不能说的秘密：如何引导招标方选用采购方式

• • 1、 为什么要有招标代理公司
• • 2、 政府采购中心与招标代理公司的区别
• • 3、 集中采购与分散采购

• 四、如何与招标代理公司打交道

• 五、不能说的秘密：如何参与客户的标书制作

• 一、 投标流程及规范要求

• • 1、投标流程
• • 2、如何分析招标文件
• • 3、如何高效进行投标分工

• 二、不能说的秘密：如何控局

• • 1、商务策略
• • 2、技术策略
• • 3、报价策略
• • 4、配合策略

• 三、如何编制满分投标文件

• 一、开标流程及规范

• • 1、不能说的秘密：开标环节技巧
• • 2、什么是废标？
• • 3、如何与竞争对手化干戈为玉帛？

• 二、评标环节

• • 1、评标委员会人数及确定原则
• • 2、评标专家如何定生死
• • 3、谁是业主代表？
• • 4、不能说的秘密：我们能影响评委吗？
• • 5、评标类型及打分标准

• 一、中标环节

• • 1、中标及公示期限
• • 2、中标后的风险管控
• • 3、流标及其原因分析

• 二、质疑环节

• • 1、质疑环节注意事项
• • 2、质疑范围
• • 3、质疑时限
• • 4、质疑流程

• 三、投诉环节

• • 1、投诉环节注意事项
• • 2、投诉范围
• • 3、投诉时限
• • 4、投诉流程
• • 5、如何进行行政复议