课程概览
在国家房产政策“严控”，房子“只住不炒”的大背景下，房产形势异常严峻，房企暴利时代一去不返，许多项目最终只能获得微利甚至处于盈亏平衡点边缘，企业经营压力日益加大。
在此背景下，控制成本=提高利润！所以提高成本控制能力就成为房地产企业生存、发展的生命线！而招标采购，合同及预结算在控制成本中起到至关重要的作用
知己知彼，方能百战百胜，作为施工企业，只有进一步了解甲方在招采合同环节管理思路，在预结算阶段的常用手段，才能有针对性的采取措施，以争取自己利益最大化!
学习目标
掌握房地产企业招采策划体系；
掌握合格供应商的遴选，供应商库的建立
掌握标书制作，开标评标定标流程；
掌握甄别挂靠、围标、串标的各种表现形式
掌握商务标，技术标的评标要点
掌握增值税率调整对地产影响及策略
掌握商务谈判，合同签约的技巧方法
掌握施工阶段签证技巧
掌握结算阶段关注点及如何快速结算
课程大纲
一、概述
课程提纲：
第一部分：开篇学习
盘点3大标杆房企招标采购管控模式、步骤和重点
案例：万科、龙湖、万达：包括标杆企业的招标与直委划分、重点模式、网络平台情况
1、供应商管理的成功之道
- 1）供方管理新思维
供应商管理的重要内容是建立一套完善的机制来评价、考核供应商，这是业界共识，但是如何发掘、培养符合开发商要求的优秀供应商，这是开发商的真本事。
- 2）供方管理1：扭转思维、尊重、引导、不言放弃
第二部分：采购策划部分
一、招标策划的内容
- （一）落实开展招标采购活动的条件
- （二）调研潜在供方市场
- （三）分析招标项目的标段划分及采购要求
- （四）编制进度计划
- （五）研究以往采购经验
- （六）编制评标办法
案例分享
二、招标策划的方法
- （一）实地调研法
- （二）网络搜索法
- （三）档案资料研究法
- （四）分析对比法
三、招标策划成果的确定及应用
四 招标采购与目标成本管理的一体化（四控分离）
五、招标采购与工程进度的匹配
六 开标与评标流程（废标形式，技术标评标重点，商务标评标重点）
案例分享
第三部分：合约规划部分
一、概述
二、合约规划目的
三、合约规划需考虑的因素
四、合约规划的运用
案例分享
第四部分：商务谈判部分
一、商业采购冲突的解决方案
二、商务谈判的概念
三、商务谈判的目的
四、谈判时机选择
五、谈判氛围营造
六、谈判专家心态营造步骤
七、商务谈判的准备
七、谈判目标
八、谈判地位与角色
九、谈判筹码
十、谈判对手分析
十一、谈判模式
十二、谈判策略
十三、谈判战术
十四、推动谈判与结束谈判
十五、签约与合同跟踪
- 1.合同签订时注意5大事项
- 2.合同履约阶段成本控制要点
3.合同履约阶段成本控制4大措施
技术标：夸大工程难度（工期、施工方案）、承包责任（承担分包责任的连带）、承包范围、停工及缓建风险等。
商务标：设置纳入报价但不纳入合同的暂列金额项目，例如合同外项目（售楼处、其他分包工程），付款条件。
第五部分：供应商管理部分
一、供应商管理的概念
二、供应商管理目的
三、采购策略
四、供应商分类
五、供应商寻源
六、供应商管理内容
七、供应商审核程序
八、供应商激励
九、 采购风险 管理
十、案例分享
第六部分：招标采购策略部分
一、营改增对 招投标 的影响
二、营改增对工程造价的影响
三、招标团队建设
四、如何建设适应自身企业的招标制度
五、招标准备工作与招标过程资料
六、如何编制招标文件
七、如何管控招标流程关键点
八、如何规避潜规则
1资格预审和现场考察多有哪些关注点
2 各类围标、串标都存在哪些表现和特点分析
3案例：若干个“规律性”；
围标串标案例串讲
第七部分：施工与结算、索赔与反索赔
一 施工与结算阶段
- 1）施工总体筹划与组织计划
2总平图优化重要性及注意事项（结合案例）
- 3)如何管理好“三边”工程
- 4)如何做好现场动态管理
- 5)结算时需关注几点（，签证 变更）
- 6)如何做到快速结算
- 7)结算的分类与难点透析
- 8)打好结算管理三大战役：入伙结算+整体结算+总包结算
二 索赔与反索赔
1索赔的起因及基础（综合分析）
- 1）、发生索赔事件是何方责任？除业主外，设计、监理、业主指定分包的责任，均有可能成为承包方索赔的理由。
（结合案例）
- 2）、合同依据是否充分？除合同外，是否还有其他法律规定的索赔情由？（结合案例）
- 3）、索赔证据是否完备？是否在合同约定的时限内提出索赔？承包人是否采取减损措施？索赔数额计算方式是否客观合理？
2索赔的应对（结合案例）
3如何做好反索赔（证据的全面及有效性，结合案例）
第八部分：施工单位在签证上的一些“潜规则”十个典型签证案例
1签证伎俩之——瞒天过海（料石回填签证案例）
2签证伎俩之——巧立名目（签证转变更案例）
3签证伎俩之——坐等时机（土方回填签证案例）
4签证伎俩之——抓大放小（外装饰变更案例）
5签证伎俩之——表里不一（装修签证案例）
6签证伎俩之——步步紧逼（垃圾外运签证案例）
7签证伎俩之——偷梁换柱（阻火板变更案例）
8签证伎俩之——串通一气（材料变更案例）
9签证伎俩之——死无对证（隐蔽工程签证案例）
10签证伎俩之——秋后算账（材料涨价案例）
第九部分：标杆房地产公司招标采购及结算管理制度分享
问题与讨论