课程概览
年金险的客户群体，除了高净值人群外，更广阔的客户应该在数量更庞大的中产家庭客户。
中产家庭的特点：有车有房，有稳定的工作，有保险、有存款，收入水平处在居民收入中层行列。
“在《2018中国新兴中产阶层财富白皮书》中，福布斯中国认为可以把中国新兴中产阶层定义为可投资产在30万—200万的人群。
其实不论中产家庭如何定义，中产家庭一定是年金险更加广阔的客户市场。
中产家庭的对于年金险的需求主要集中在教育金和养老金等家庭财务规划上，所以本产说会针对中产家庭的需求，深入解析中产家庭未来面临的教育和养老的压力，刺激客户的危机感，最后提出年金险的4大优势是性价比最高的财务规划的工具，从而促进客户对于年金险的需求，达成签单目的。
学习目标
深入解析中产家庭未来面临的教育和养老的压力；
全面阐述年金险4大优势对于财务规划的助力；
有效引发客户危机感，刺激购买；
课程大纲
导入：中年焦虑
第一讲：子女教育，压力山大的爱
一、教育是父母的头等大事
- 1. 孩子未来的竞业压力
2. 敲门砖的重要性
案例：不同学历的收入对比
二、父母最舍得花的钱
- 1. 家庭教育的支出占比
三、子女教育花费预估
- 1. 早教到大学的费用计算
- 2. 出国留学的费用计算
第二讲：从容养老，务必提前准备
一、长寿时代来临
- 1. 中国人口预期寿命趋势
- 2. 寿命的极限
- 3. 长寿的烦恼
二、养老费用预估
- 1. 基本养老费用计算
- 2. 品质养老费用计算
三、社保养老知多少
- 1. 中国社会老龄化
- 2. 社保养老金的替代率
3. 到底能领多少养老金
案例：社保养老金计算
视频：日本老后破产
第三讲：年金保险，财务规划利器
一、轻松规划
- 1. 家庭财务规划的常见误区
- 2. 复利的威力
3. 年金险的系统规划
案例：同样100万，效果大不同
二、锁定收益
- 1. 中国利率趋势分析
- 2. 通胀下的财富缩水
- 3. 巧用年金险锁定收益
三、确保安全
- 1. 各理财渠道安全性对比
2. 从法商思维看保险的安全性
案例：保险法商案例
四、自完成储蓄
- 1. 谁能帮你完成剩余的储蓄
2. 保险独一无二的功能：豁免
案例：在财富积累的中途遭遇风险
教学安排
理论讲解+视频分析+案例分析