市场部，工业品企业的决策力

课程概览

课程大纲

• 1、信息战，市场部胜算几何？

  • 1）工业品企业，谁是CMO？
  • 2）如何唱好CEC与CMTO的双簧？
  • 3）MIS与CRM，营销信息系统的小而美
  • 4）信息挖掘，如何发动隐形信息裤？
  • 5）信息分析，业绩导向的远水与近渴

• 2、决策力，市场部VS作战部

  • 1）决策力，光说不练OR唱练做打
  • 2）地头力，从参谋部到前敌指挥部
  • 3）组合力，要构建矩阵化营销团队
  • 4）庙算力，市场部开启大商业机会
  • 5）执行力，市场部引领营销化销售
  • 6）结果力，画龙点睛到业绩转换器

• 3、市场部是谁：三化与三中心

  • 1）市场部，是什么、不是什么
  • 2）三化，市场部发展的三个阶段
  • 3）三中心，市场部价值的三部曲

• 4、市场部干啥：践行三个开发

  • 1）客户开发，会撒网、善捕捞
  • 2）营销开发，看法、做法与活法
  • 3）市场开发，看不见的如何看得见
  • 4）思路：三个开发的现状与问题
  • 5）出路：三个开发的未来与突破

• 5、营销导向的公司管理

  • 1）战略管理，落脚到年度营销计划
  • 2）业务管理，营销决策的人间烟火
  • 3）品牌管理 ，打通品牌与销售间隔
  • 4）客户管理，内部管理必须外向化
  • 5）市场管理 ，吃好碗里、瞅准锅里
  • 6）绩效管理，内部核算、机动补位

• 6、网络营销，如何助力市场部？

  • 1）电商，只是产品销售渠道的补充吗
  • 2）网牌，如何成为工业品营销的王牌
  • 3）冲突，线上线下的定价、渠道与服务
  • 4）沟通，人员面对面转变到人际一对一