课程概览
围绕零售阵地规划运营、零售营销、大客户、上市动作、促销人员培训与支撑系统开展管理训练。
课程大纲
1 零售策略与方法论
- 1.1 零售管理体系与架构
- 1.2 零售业务全景图
- 1.3 零售管理能力
- 1.4 零售三率/四度/十招
1.5 零售指标体系(
华为参观考察)
2 零售阵地管理与运营
- 2.1 零售阵地全景规划
- 2.2 零售阵地建设细化管理
- 2.3 零售阵地选址
- 2.4 零售建设规划
- 2.5 陈列管理
3 零售营销管理
- 3.1 零售运作(产品营销/零售营销/品牌营销)
- 3.2 营销运作(自主营销/联合营销)
- 3.3 基于产品的预算生成机制
- 3.4 华为营销业务全景图
- 3.5 高阶营销业务场景
- 3.6 整合营销指导原则
4 零售KA管理
- 4.1 华为零售客户分级标准
- 4.2 华为零售客户资源投放标准
- 4.3 零售KA管理策略
- 4.4零售KA管理能力路径
- 4.5管理零售商的标准动作
- 4.6和零售大客户制定联合营销
5 零售GTM
- 5.1零售GTM管理目标
- 5.2零售GTM上市动作
- 5.3区域零售GTM流程节点总览
- 5.4零售GTM时间阶段透视图
- 5.5产品生命周期管理：2C+3P+5Z
6 促销人力与培训
- 6.1零售人员管理逻辑
- 6.2零售人员管理全景图
- 6.3零售培训能力
- 6.4零售队伍管理业务体系
7 零售系统
- 7.1零售支撑(流程/IT/供应商)
- 7.2 iRetail零售管理系统
8 区域市场提升
- 8.1 区域市场提升方法论
- 8.2 区域零售业务全景图
9 零售组织
- 9.1 总部零售组织
- 9.2 区域零售组织