课程概览
以四个营销场景串联客户经理角色、市场洞察、机会竞争及客户关系规划，通过工具实战推演训练市场开发与管理能力。
学习目标
培养市场开发与管理的战略性思维
分析客户需求和竞争机会
学习产品价值传递及客户关系规划
课程大纲
辨本质认角色
营销理念与增长挑战
LTC全流程、客户经理角色绩效及素质模型
看市场抓机会
行业客户竞争自身机会分析
机会点管理和长短兼顾目标
市场拓展策略
上战场打硬仗
客户拜访与需求挖掘
机会评估、铁三角团队和里程碑
产品价值曲线及价值传递
销售策略和项目监控
搭关系建网络
客户关系模型与规划
组织结构、决策模式和决策链
关系网络、关键人需求及维护