工业品经销商经营三日通

课程概览

课程大纲

• 1、经销商老板学，你怎么看？

  • 1）经销商与企业家的差距
  • 2）工业品经销商五大特质
  • 3）你是五星级经销商吗？
  • 4）互动案例（1）：品味《商道》的“财上平如水”
  • 5）反思自己的生意观
  • 6）老板的五项修炼
  • 7）互动案例（2）：经销商的二次创业如登天？

• 2、公司化经营，好学又好用

  • 1）公司战略与老板志向
  • 2）业务目标如何硬着陆
  • 3）让组织流程解放自己
  • 4）互动案例（3）：倒在二次创业路上的经销商大佬
  • 5）工业品营销的基本功
  • 6）搭班子、带队伍、用好人
  • 7）规范化经营，如何试点、复制与扩张？
  • 8）互动案例（4）：一言堂的老板，如何适应民主化管理？

• 3、赢得心仪客户的“芳心”

  • 1）客户开发，从人际切换信息化经营
  • 2）需求分析，做好CEC与CMTO角色
  • 3）互动案例（5）：纸上谈兵能帮上一线作战吗？
  • 4）解决方案，矩阵化管理与利益机制
  • 5）团队作战，过程管理与结果导向
  • 6）互动案例（6）：个性化成功如何转化为共性化方法？
  • 7）客户谈判，说到不如做到，做到不如看到
  • 8）客户服务，持续销售的增值之路
  • 9）互动案例（7）：您的业务员有几张“业务脸”？

• 4、用活供应商的企业资源

  • 1）破解上游企业眼中的经销商占有率与忠诚度
  • 2）工业品经销商如何锻造自己的供应链战略？
  • 3）互动案例（8）：电商，必须补课供应链
  • 4）经销商产品组合与供应商市场目标的协同性
  • 5）经销商经营方式与供应商的渠道战略的匹配
  • 6）互动案例（9）：小议娃哈哈的“联营体”

• 5、二次创业，敢叫日月换新天

  • 1）一次创富成功与二次创业成功，有必然行吗？
  • 2）一个人的抱负、一群人的梦想、一个企业的战略
  • 3）互动案例（10）：苏增福的二次创业人生
  • 4）卓越家族企业，股权家族化与经营职业化的二合一
  • 5）互动案例（11）：李锦记“富四代”是怎样修得？
  • 6）事业传承机制，试错机会+资源支持<有活力的生意观
  • 7）互动案例（12）：任正非“接班风波”VS韦尔奇选人