营销模式，工业品企业的竞争力

课程概览

课程大纲

• 1、问道工业品营销：你离营销有多远？

  • 1）工业品营销概念，十之八九会误解
  • 2）客户、供应链、信息技术，谁更重要？
  • 3）工业品营销与消费品营销的殊途同归
  • 4）诊断一下圣泉集团的工业品营销水平
  • 5）互动案例（1）：波音飞机为何做广告？

• 2、工业品企业的核心竞争力在哪里？

  • 1）战略：要做泰山顶上一青松
  • 2）流程：标准化是唯一的选择
  • 3）互动案例（2）：巴宝莉为啥在国内盖过雅格狮丹
  • 4）组织：简单化才能活力持久
  • 5）营销：精准化才能尝到甜头
  • 6）互动案例（3）：巴斯夫的新化学方程式

• 3、揭开营销模式的神秘面纱

  • 1）客户结构：来者都是客吗？
  • 2）客户价值：客户为啥选你？
  • 3）互动案例（4）：三一、中联的暗流汹涌
  • 4）战略差异：咋走不寻常路？
  • 5）产品组合：服务压倒产品？
  • 6）互动案例（5）：工业品最适合做电商？

• 4、领略工业品企业的营销模式

  • 1）四种基础营销模式：产品金字塔、专业化利润、地区领先与售后服务
  • 2）四种创新营销模式：品牌、速度、创业家与价值链
  • 3）营销模式的源动力：不走寻常路

  （做别人不愿做的事、走别人不敢走的路、成别人不能成的事）

  • 4）立即行动：共同探讨圣泉集团的营销模式
  • 5）互动案例（6）：英特尔是把控PC行业的？

• 5、营销模式，如何优化企业战略？

  • 1）工业品营销模式的创新力：品牌的魔法
  • 2）工业品营销模式的落地力：服务的前程
  • 3）互动案例（7）：3M台湾最新宣传片
  • 4）工业品营销模式的几何力：电商的威力
  • 5）工业品营销模式的管控力：说说市场部
  • 6）互动案例（8）：尚德的左口袋与右口袋

• 6、营销模式=创新思维X体系执行力

  • 1）创新思维与执行力的双截棍
  • 2）创新思维：逻辑思考之上的水平思考力
  • 3）互动案例（9）：跟赖声川一起破解创新密码

  营销模式，做不到孙悟空的如意金箍棒。

  技术创新、产业平台是源动力，而营销则是催化剂。

  营销模式，是内部营销、外部营销与互动营销的综合平衡的过程与结果，端在客户、根在体系、魂在战略、心在文化。

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