营销战略规划：支撑千亿美金的华为终端营销战略

课程概览

课程大纲

• 1 华为消费者业务发展之路

• • 1.1 手机红海突围
• • 1.2 营收与手机ASP提升
• • 1.3 消费者业务转型之路
• • 1.4 消费者品牌转型之路
• • 1.5 业务转型关键里程碑
• • 1.6 125阵型

• 2 市场洞察

• • 2.1 手机行业发展趋势
• • 2.2 渠道模式升级

• 2.3 国际化渠道拓展(

  华为参观考察)

• 3 差距分析

  3 差距分析

• 4 战略意图

• • 4.1 消费者端到端运作能力
• • 4.2 消费者业务四大核心要素
• • 4.3 消费者业务三大支撑
• • 4.4 关键业务目标
• • 4.5 业务设计原则
• • 4.6 用户体验
• • 4.7 开放应用平台

• 5 战略举措

• • 5.1 渠道2C能力构建要素
• • 5.1.1 渠道业务全景图
• • 5.1.2 主要渠道和零售市场分类
• • 5.1 产品上市GTM操盘
• • 5.1.1 上市操盘本质
• • 5.1.2 全渠道O2O GTM全景
• • 5.1.3 产品GTM关键动作
• • 5.1.4 产品规划
• • 5.1.5 产品GTM贡献价值
• • 5.1.6 案例分享
• • 5.3 品牌营销
• • 5.3.1品牌圈层
• • 5.3.2打造品牌策略
• • 5.3.3华为品牌MIP发展路径
• • 5.3.4MIP品牌体验架构
• • 5.3.5产品口碑营销能力
• • 5.3.6品牌管理委员会
• • 5.4 渠道管理业务
• • 5.4.1渠道管理全景图
• • 5.4.2渠道规划
• • 5.4.3渠道模式设计原则
• • 5.4.4渠道模式与价格体系设计
• • 5.4.5渠道返利结构设计
• • 5.4.6渠道管理目标与SMR管理
• • 5.5 零售管理业务
• • 5.5.1 零售管理全景图
• • 5.5.2 零售三率四度
• • 5.5.3 零售店面建设与运营
• • 5.5.4 零售店面促销
• • 5.5.5 零售促销人员
• • 5.5.6 零售培训能力

• 6 运营支持

• • 6.1 各领域IT运营支撑
• • 6.2 进销存管理
• • 6.3 营销费用管理
• • 6.4 零售管理系统

• 7 组织文化

• • 7.1 组织建设
• • 7.2 文化氛围