华为消费者业务管理实践-市场体系IPMS

课程概览

课程大纲

• 第一部分：学习标杆IPMS实践，建设强势终端营销能力

  学习时间：1-2天

• 模块1：标杆战略痛点及业务分析

• • 1、标杆终端面临的战略挑战
• • 2、战略方向：微笑曲线和三个面向
• • 3、终端转型之路
• • 4、标杆手机商业模式

• 模块2：业务转型策略及典型案例(GTM/MKT品牌/渠道/零售)

• • 1、业务流全景图与全渠道能力需求
• • 2、产品GTM策略与案例分析、互动
• • 3、产品MKT策略与案例分析、互动
• • 4、零售策略与案例分析、互动
• • 5、渠道策略与案例分析、互动
• • 6、终端营销成功的44331阵型
• • 7、四大关键营销能力建设
• • 8、不同发展阶段建设营销关键能力
• • 9、总部搭建中央厨房与区域强化执行

• 模块3：构建强大营销业务的流程架构

• • 1、一级流程架构
• • 2、IPMS高阶流程
• • 3、管理产品GTM L4流程
• • 4、管理消费者营销 L4流程
• • 5、管理消费者渠道 L4流程
• • 6、管理消费者零售 L4流程

• 模块4：匹配流程需求的业务组织建设

• • 1、总部组织架构
• • 2、总部核心组织职责
• • 3、区域组织架构
• • 4、区域核心组织职责
• • 5、铁三角运作模型

• 模块5：构建匹配战略价值的能力框架

• • 1、业务架构管理全景
• • 2、IPMS架构蓝图
• • 3、IPMS能力模块差距分析

• 4、IPMS能力建设规划

  互动研讨：以您所负责的区域/产品线为例，根据2021年的营收目标，当前的TOP3业务问题是什么?您打算建设哪些营销能力解决目前的问题?怎么建?

• 第二部分：产品GTM操盘，建设营销铁三角基础能力

  学习时间：1-2天

• 模块1：IPMS与营销铁三角逻辑

• • 1、营销铁三角作战策略
• • 2、IPMS定义
• • 3、IPMS四个关键信息
• • 4、IPMS与IPD关系
• • 5、IPMS流程五步法
• • 6、IPMS流程特点
• • 7、IPMS的运作实践要点

• 模块2：GTM基础内容

• • 1、GTM定义
• • 2、GTM特点
• • 3、GTM核心价值
• • 4、GTM定位
• • 5、GTM沟通机制
• • 6、GTM核心运作机制：一部两会三层四点
• • 7、GTM作业流程里程碑点定义
• • 8、GTM关键决策点

• 9、IPMS主流程全景图

  研讨：IPMS(GTM)在公司战略和销售市场格局中的定位并能够起到的作用?怎么定位GTM最终的操盘成功?

• 模块3：GTM核心策略

• • 1、产品上市遇到的困难
• • 2、产品GTM操盘的本质
• • 3、产品GTM的关键动作
• • 4、产品路标规划
• • 5、销售预测与要货计划
• • 6、产品定价
• • 7、产品分货

• 8、产品控价

  互动：GTM部门存在的价值是什么?所需的权责利是什么? GTM如何来获取或调用相关的支持和能力?

• 模块4：GTM推行落地

• • 1、为社么要推行GTM
• • 2、GTM作用
• • 3、GTM怎么落地

• 4、GTM的误区

  互动：2020年哪款产品操盘最成功和最不成功?根因是什么?您建议的解决方案是什么?