课程大纲第一部分：铁三角工作法的缘起和发展一、什么是铁三角1.最具进攻性与协同性的销售模式2.铁三角由三个关键角色构成：客户经理、方案经理和交付经理二、什么是LTC流程，保障铁三角运转的关键三、铁三角两种类型：一个是项目铁三角，另一个是大客户系统部铁三角四、铁三角经验借鉴需注意的问题：1.铁三角中的每一个角色在整个销售团队中的定位和职责是什么？2.他们如何为客户创造价值？3.支撑他们运作的流程是什么？五、LTC流程：管理的