课程

大客户销售实战技巧

王哲光 · 授课老师

适合对象: 大客户经理重点客户经理大客户销售代表售前工程师/销售技术工程师销售顾问/主管及资深销售人员

面向大客户销售人员的两天训练课程，围绕客户开发、需求分析、关系推进和项目谈判，采用讲授、演练、分享和点评方式。

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课程内容

课程概览

面向大客户销售人员的两天训练课程，围绕客户开发、需求分析、关系推进和项目谈判，采用讲授、演练、分享和点评方式。

学习目标

掌握大客户营销策略和开发方法
探询并分析客户需求和决策关系
提升拜访、沟通、方案呈现与异议处理技巧
理解大客户项目合同和谈判要点

课程大纲

大客户销售策略与开发
客户需求探询、干系人分析与价值提炼
大客户关系推进、拜访呈现、异议处理及成交
大客户项目谈判、合同管理和谈判策略