行外掘金外拓团队机制建设与培养方案

课程概览

学习目标

• 目标1：工作总体战略落地

• 提升外拓团队的业绩产出及客户管理能力

• 建立标准化的一线销售人员服务营销流程，提高工作效率

• 进行客户营销维护技巧培训

• 目标2：树立营销文化

• 针对客户开展市场营销

• 有效交叉销售，联动营销

• 围绕重点业务和产品开展营销活动

• 探索新的营销推广及客户维护的思路与形式

• 目标3：营销流程管理

• 掌握指标分解、业绩跟踪的技巧

• 协助员工寻找最佳解决方案，为指标的达成提供帮助

课程大纲

• 第一部分：外拓营销的基本模型

• 一、外拓标准化流程模型

• • 1、客户选择
• • 2、方案设计
• • 3、构建流程
• • 4、现场管理
• • 5、持续跟进

• 二、外拓实战辅导操作

• • 1、方案设计要点
• • 2、七大客群差异化经营
• • 3、开门红八大节日活动营销

• 三、管控工具

• • 1、活动前
• • 2、活动中
• • 3、活动后

• 第二部分：客户拓展营销实战技巧演练（结合实际案例）

• 一、团队执行力提升

• • 1、客户基础话术应对技巧
• • 2、掌握提高执行力的规划方法
• • 3、掌握执行中的沟通技巧
• • 4、掌握团队成员角色搭配理论

• 二、现场角色扮演、案例演练及点评