商业模式创新与画布实践

课程概览

课程大纲

• 一、企业转型困境根源

• • 1.1企业生存的终极法则测试
• • 1.1.1即将被我们遗忘的品牌之反思；
• • 1.2 强者VS弱者生存逻辑剖析；
• • 1.2.1当下企业突围面临核心四大问题；
• • 1.3企业商业逆袭的关键原则；

• 二、商业模式的概念及要点解析

• • 2.1什么是商业模式；
• • 2.2企业家对商业模式四大误区；
• • 2.3商业模式所含的三大模式；
• • 2.4商业模式核心思想是什么；
• • 2.5成功商业模式三大特点
• • 2.6成功商业模式四大特征；
• • 2.6.1成功商业模式创新 根源；
• • 2.7成功商业模式七大标准；

• 三、商业模式创新 核心工具之商业模式画布

• • 1.1商业模式画布之要素
• • 1.1.1 商业模式画布的四个视角：
• • 1.1.1.1供应方；
• • 1.1.1.2支持方；
• • 1.1.1.3合作方；
• • 1.1.1.4市场方；
• • 1.1.1.5案例解析：五谷芳餐饮集团构建多元交易平台；
• • 1.1.1.6小组讨论：找出本公司各利益相关者；
• • 1.2 商业模式画布的九大模块；
• • 1.2.1目标客户的定位——先找准你的用户；
• • 1.2.1.1工具：目标客户要素分析表
• • 1.2.1.2案例：脑白金的到底卖给了谁？
• • 1.2.2价值主张的制定——打造性感的故事；
• • 1.2.2.1案例：五谷芳餐饮集团如何成为深圳餐饮名片？
• • 1.2.3分销渠道的设定——要谁帮你讲故事；
• • 1.2.3.1案例:渠道整合价值典范——连通布友从50到5000个加盟商的裂变；
• • 1.2.4客户关系的建立——黏住他的刚需点；
• • 1.2.4.1工具：客户价值曲线分析图
• • 1.2.4.2案例：“有间厨房”如何挖掘客户“三点”；
• • 1.2.5盈利模式的选择——干什么不赚什么；
• • 1.2.6关键资源的把握——提炼你的价值点；
• • 1.2.6.1“江心源”江蟹的逆袭成功之路
• • 1.2.7交易结构的设计——多赢共赢的模式；
• • 1.2.7.1：新疆康隆利润的“乾坤大挪移”如何拥抱资本；
• • 1.2.8合作伙伴的描定——找准利益相关者；
• • 1.2.8.1案例：“一号站”电子商务商业帝国的崛起；
• • 1.2.9成本结构的控制——不花钱（少花钱）把事办啦；
• • 1.2.9.1案例：武汉佳和时代服饰客户重构；

• 四、企业商业模式创新之总结